(Junior) Business Developer/ Accountmanager

Wie zijn we? 

Bij ibens bouwen we aan maatschappelijk relevante vastgoedprojecten met een mensgerichte, innovatieve aanpak. We combineren strategisch meedenken met een sterke Design & Build-organisatie om klanten van idee tot realisatie te begeleiden. "Noem ons geen aannemer, maar een aanwinst!” 

Jouw rol 

Als (Junior) Business Developer / Accountmanager breng je commerciële kansen in kaart, bouw je relaties op met beslissers en stakeholders, en begeleid je prospects naar een samenwerking met ibens. Je krijgt ownership over een marktsegment en werkt daarbij nauw samen met ons commerciële team en de interne ontwerp- en uitvoeringsteams. 

Wat ga je doen? 

1) Markt- en stakeholderanalyse 

• Je brengt de potentie van jouw marktsegment scherp in kaart op basis van het beleidsplan 
• Je maakt een helder overzicht van relevante stakeholders, beslissers en beïnvloeders. 
• Inzicht opbouwen in de strategie, noden en investeringsplannen van potentiële klanten. 
• Investeringen (lopende en geplande trajecten) detecteren en kwalificeren. 
• Je vertaalt marktsignalen naar concrete commerciële opportuniteiten 

2) Commerciële ontwikkeling (van lead tot samenwerking) 

• Een pipeline opbouwen binnen jouw segment - leads → afspraken → projectvoorstel → onderhandelingen tot contract 
• CRM correct en consequent bijhouden contactmomenten, next steps, timing, prioriteiten 
• Meewerken aan offertes/projectvoorstellen (inhoud, business case, differentiatie) 
• Pitches voorbereiden en uitvoeren, inclusief debrief - wat werkte, wat niet, vervolgstappen 

3) Netwerk & marktaanwezigheid 

• De marktsituatie inschatten en actief een netwerk uitbouwen via directe en indirecte contacten. 
• Je bent zichtbaar aanwezig op beurzen, netwerkevents en sectororganisaties. 
• Je benadert prospects vanuit kennis, ondernemersinzicht en langetermijnvisie. 

4) Segmentfocus 

• Je specialiseert je in een toegewezen segment zoals zorg, onderwijs of studentenhuisvesting 
• Je verdiept je in trends, regelgeving en investeringslogica 
• Je inspireert en beweegt het segment richting samenwerking met ibens 
• Je bouwt geloofwaardigheid en herkenbaarheid op binnen jouw niche 

5) Samenwerking met marketing & communicatie 

• Meewerken aan commerciële campagnes (events, content, lead nurturing, zichtbaarheid). 
• Afstemmen met marketing en communicatie om de juiste boodschap bij de juiste doelgroep te brengen. 
• Strategisch-commercieel meewerken met het commerciële team (prioriteiten, aanpak, learnings). 
• Je denkt strategisch mee over prioriteiten, aanpak en marktbenadering 
• Je deelt learnings en versterkt de commerciële slagkracht van het team 

Wie zoeken we? 

• Je bent energiek, commercieel scherp en krijgt drive van het uitbouwen van sterke relaties 
• Je stapt vlot op mensen af en maakt van een eerste gesprek moeiteloos een waardevolle connectie 
• Je bent nieuwsgierig van aard, ziet opportuniteiten nog vóór ze expliciet worden uitgesproken en neemt spontaan initiatief 
• Je voelt je zelfverzekerd in een professionele setting en beweegt je natuurlijk op commerciële events en netwerkmomenten 
• Je hebt een financieel economische achtergrond, bij voorkeur op universitair niveau, en denkt analytisch én strategisch 
• Je hebt een duidelijke interesse in bouw en vastgoedoplossingen en wil meebouwen aan projecten zonder zelf technisch te ontwerpen 
• Je bent een ambitieuze starter of hebt enkele jaren ervaring in business development, sales, accountmanagement of consulting en wil nu echt versnellen 
• Kortom, we zoeken geen klassieke verkoper, maar een ondernemende relatiebouwer met strategisch inzicht en gezonde commerciële honger. 

Praktisch 

• Locatie: Marialei 11b1 – 2018 Antwerpen (Groen Kwartier) 
• Werkgebied: heel België 
• Talen: uitstekend Nederlands is een must; Frans is een plus (bv. richting Waalse investeerders). 
• Hybride werken: kan perfect. We verwachten wel 3–4 dagen per week aanwezigheid op kantoor, op projecten en/of bij klanten voor maximale teamflow en snelheid. 

Ons aanbod 

• Een onboarding-traject dat je onderdompelt in ibens, onze aanpak en onze projecten. 
• Een groeipad op maat van jouw ambitie en ervaring. 
• Je werkt in nauwe verbinding met je collega Business developer, de Manager van het ontwerpteam en de CEO. 
• Je komt terecht in een dynamisch en jong team van hoogopgeleide bouwingenieurs en architecten. Jij wordt de spil tussen opdrachtgever en ons interne Design & Build-team. 
• Contract van onbepaalde duur, voltijds of 4/5de. 
• Glijdende uren: we streven ernaar dagelijks onze werktijd te halen om samenwerking en contact concreet te houden. 

Loon & voordelen 

• Een competitief salarispakket binnen een innovatief groeibedrijf met de slagkracht van een aannemer klasse D8 
• Een bedrijfswagen die past bij je rol en verantwoordelijkheid 
• Een telefonie en data abonnement zodat je altijd professioneel bereikbaar bent 
• Maaltijdcheques als extra voordeel in je dagelijkse werk 
• Een groepsverzekering voor een zorgeloze opbouw van je toekomst 
• Een winstpremie zodat je rechtstreeks meedeelt in het succes dat je helpt realiseren 

Je bouwt niet alleen mee aan sterke projecten, maar ook aan je eigen toekomst 

Interesse? 

Stuur je cv en een korte motivatie naar ehe@ibens.be  t.a.v. Ellen Heekhout. 

De vacature is onmiddellijk invulbaar als jij beschikbaar bent.