Business Development Manager

Functie

ThermoVault est un scale-up dans un marché de niche innovatif qui fait partie d'Ariston Group , un groupe industriel et leader du marché mondial dans son secteur. ThermoVault commercialise des solutions qui permettent d’économiser sur la consommation d'énergie sur les chauffe-eau et radiateurs à accumulation électrique (économisations certifiées UE Ecodesign de 12 à 28%), tout sans aucune perte de confort pour les locataires/propriétaires.

En plus, la plateforme IoT matérielle et logicielle que ThermoVault a développée pour les services d'énergie électrique transforme les chauffe-eau et les radiateurs existants en dispositifs de stockage d'énergie (>8 MW de stockage en Belgique et France). Ce système innovant permet d'économiser de l'énergie au niveau du consommateur aussi qu’au niveau du réseau. En plus, la solution permet l'intégration de plus d'énergies renouvelables au marché électrique.

Vu le potentiel énorme sur le marché, ThermoVault est à la recherche d’un Business Development Manager pour le développement et la gestion d'un portefeuille client B2B dans le marché francophone en Région wallonne et Bruxelles-Capitale .

VOTRE MISSION:

• Développement d’un portefeuille de clients sur la Wallonie et Bruxelles
• Le segment de clientèle sur lequel vous vous concentrez en premier lieu seront les sociétés de logement social (marché public) et ces partenaires, autorités de gestion pour assistants de maison (marché privé), etc.
• Gestion des relations à long terme : Vous établissez et entretenez des relations avec les clients et les prospects en proposant des solutions dans chaque phase du processus commercial ( durée moyenne de 6 mois ). Vous comprenez les besoins et désirs des clients, vous gagnez leur confiance et vous avez la capacité de les convaincre – c’est inscrit dans votre ADN.
• Vous participez à des consultations du marché public , en adressant des spécifications techniques.
• Analyse: V ous faites des études de marché , ce qui vous donne une vue globale des tendances du marché et des opportunités qui se présentent, et ce qui vous donne l’occasion de proposer des solutions innovantes.
• Rapports: Vous rapportez sur la progression des ventes, la satisfaction des clients et les tendances du marché.
• Vous créez une stratégie de vente et un plan d’action pour la Wallonie et Bruxelles, et à terme pour le marché en France.

Jouw profiel

COMPETENCES REQUISES:

• Baccalauréat ou équivalent par expérience
• Talent commercial inné avec une experience commerciale B2B de minimum 5 ans
• Must: Expérience dans le secteur I&M Installation et Maintenance /Construction , préférablement HVAC . E xpérience dans le secteur de l’énergie est un atout.
• Aisance relationnelle certaine et une facilité de communication
• Expérience avec le processus administratif des des consultations de marché/ appels d’offres .
• Détermination et patience pour continuer des processus de vente de longue durée
• Excellente maîtrise du français et bonne maîtrise de l’anglais . Notions du néerlandais sont un atout
• Orientation client : attitude orientée vers la recherche des solutions optimales pour le client
• Orientation résultats : prêt à travailler avec des objectifs
• L’esprit curieux et ouvert à de nouveaux apprentissages

Capable de travailler de manière autonome , ainsi qu’en équipe avec d'autres départements tels que la R&D, la gestion des produits et le service client

Commercial dans l'âme, doté d'une expérience probante en prospection et avec le désir pour la vente complexe , vous avez le souci du détail qui conforte vos propositions chez vos prospects. En coopération avec votre contrepartie en Flandre, mais avec une grande autonomie, vous avez le recul nécessaire pour l'analyse de votre activité et pour proposer des actions correctives en vue d'améliorer vos résultats. Communicateur, vous partagez vos expériences commerciales avec l'équipe en place et contribuez à la croissance de l’entreprise.

• Een marktgebied opvolgen: Regionaal
• Een marktgebied opvolgen: Nationaal
• De strategische verkoopdoelstellingen van de afdeling bepalen
• Acties uitvoeren ter ondersteuning van het personeelsbeheer (aanwerving, opleiding, ...)
• Marktinformatie uitwisselen met het verkoopteam en verschillende diensten
• Een klanten- of prospectenbestand uitwerken

Aanbod

NOTRE OFFRE:

• L'impact: Faites partie d'une entreprise de deep-tech en pleine croissance, opérant à l'intersection de l'énergie, du big data et de l'IoT
• Sécurité pour l'avenir: Notre solution protège les propriétaires d'appareils de chauffage des changements tarifaires à venir. En outre, notre technologie d'équilibrage du réseau est considérée comme un catalyseur clé de la transition énergétique et climatique
• Échelle: Notre solution apporte une réelle valeur ajoutée à un grand nombre de ménages
• État de l'art: Collaborez avec l'équipe de ThermoVault et les leaders de l'industrie à l'introduction de nouvelles technologies innovantes sur le marché
• International: Notre actionnaire majoritaire est présent dans plus de 150 pays. La solution ThermoVault sera déployée dans un nombre croissant de pays de l'UE et de pays tiers. Lieu de travail hybride avec de fréquentes visites à Louvain (siège de l'entreprise) combinées à du travail à domicile
• Travail d'équipe et esprit d'équipe: Un environnement jeune et dynamique avec des collègues motivés, performants et coopératifs, avec de l'esprit et de l'humour.
• Gratifiant: Contrat à durée indéterminée à temps plein assorti d'une rémunération et d'avantages compétitifs (salaire fixe, provisions nettes, partie variable motivant, véhicule de société, chèques-repas, écochèques, ordinateur, portable etc.

Vous pouvez vous attendre à un travail stimulant et varié, avec un haut degré de responsabilité personnelle et de grandes perspectives de développement professionnel - Une fonction dans un environnement jeune et dynamique d’une entreprise en pleine croissance, soutenu par un grand groupe industriel international stable.

Chez ThermoVault, nous sommes convaincus qu'un bon équilibre travail-vie personnelle est essentiel à votre succès. C'est pourquoi nous sommes attentifs à votre charge de travail et au travail d’équipe et nous vous offrons la possibilité d’organiser votre propre agenda et de travailler à domicile.

En tant que membre de notre équipe, vous pouvez non seulement contribuer à la croissance de ThermoVault, mais nous vous offrons également la possibilité de développer vos propres compétences en prenant l’initiative et l’autonomie dans vos dossiers. Chez ThermoVault, vous travaillez sur des projets ambitieux dans le domaine de l'énergie et vous contribuez à l'avenir de notre planète .

ThermoVault est l’endroit parfait pour vous:

• Si vous voulez faire passer vos compétences de vente à un niveau supérieur de vente complexe B2B
• Si vous voulez faire partie d'une équipe jeune dynamique
• Si vous êtes attiré par un business en phase “scale-up” et en même temps soutenu par Ariston, un grand groupe industriel international stable
• Si vous êtes prêt à vous engager pour un monde plus durable et plus social

Solliciteren

Sarah Bogaert
0498485815
sarah.bogaert@thermovault.com