2 Key Accountmanagers Office | Coffee Solutions

Voor een toonaangevende aanbieder van professionele koffie- en koffiemachineoplossingen zijn we op zoek naar 2 gedreven Key Account Managers voor de verdere uitbouw van samenwerkingen met grote ondernemingen in België (250+ medewerkers) .Beide functies opereren op nationaal niveau , maar verschillen duidelijk in focus en dagelijkse invulling.

Enerzijds zoeken we een Key Accountmanager die focust op een bestaande portefeuille aan key accounts (80% farming).Anderzijds zoeken we een Key Accountmanager die actief bijdraagt aan de verdere groei van grote ondernemingen (80% hunting).

1. Key Account Manager – Accountontwikkeling (Farming)Focus: ±80% bestaande klanten | ±20% nieuwe opportuniteiten

In deze functie ligt het zwaartepunt op het verder ontwikkelen van bestaande key accounts. De Key Account Manager beheert een vaste klantenportefeuille en werkt doelgericht aan het verdiepen van relaties, het vergroten van omzet en het maximaliseren van de langetermijnwaarde van klanten.Deze rol is geschikt voor iemand die sterk is in relatiebeheer, strategisch meedenken en het herkennen van groeipotentieel binnen bestaande samenwerkingen.

Taken en verantwoordelijkheden:Beheren en strategisch ontwikkelen van een portefeuille grote ondernemingenUitbouwen van duurzame relaties met meerdere stakeholders per accountIdentificeren en realiseren van uitbreidings-, upsell- en cross-sellkansenOpstellen en uitvoeren van accountplannen met duidelijke groeidoelstellingenAdviseren van klanten op basis van hun organisatie, behoeften en evolutiesAfstemmen met interne teams om een consistente en kwalitatieve dienstverlening te garanderenOpvolgen van prestaties, afspraken en klanttevredenheidSignaleren van risico's en proactief bijsturen waar nodig2. Key Account Manager – Business Development (Hunting )Focus: ±80% nieuwe klanten | ±20% bestaande relaties

Deze functie focust hoofdzakelijk op het actief aantrekken van nieuwe nationale key accounts. De Key Account Manager Business Development opent nieuwe deuren, bouwt relaties op met beslissingsnemers en begeleidt complexe verkooptrajecten van eerste contact tot contract.Deze rol past bij een commercieel profiel dat energie haalt uit prospectie, onderhandelingen en het overtuigen van nieuwe klanten.

Taken en verantwoordelijkheden:Identificeren en benaderen van potentiële grote ondernemingenOpbouwen en onderhouden van een actieve prospectiepipelineIn kaart brengen van beslissingsstructuren en stakeholders bij prospectsVoeren van commerciële gesprekken op management- en directieniveauUitwerken en presenteren van voorstellen en businesscasesBegeleiden van het volledige salestraject tot en met contractafsluitingZorgen voor een vlotte overdracht na onboarding naar interne teamsVertegenwoordigen van de organisatie op relevante events en netwerkmomenten

Hogere opleiding of gelijkwaardig door ervaringMinstens 3 tot 5 jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur met grotere accountsAantoonbare commerciële resultatenSterke communicatieve en relationele vaardighedenZelfstandig, resultaatgericht en gestructureerdComfortabel in gesprekken met senior beslissingsnemersAnalytisch sterk en in staat om prioriteiten te stellenBereidheid om op nationaal niveau actief te zijn, je bent bij voorkeur centraal woonachtigVloeiend in het Nederlands, Frans en EngelsAffiniteit met koffie, horeca- of workplace-oplossingen is een plus

Een vast contract binnen een mensgerichte en groeiende organisatieEen hecht en ambitieus team met een gedeelde passie voor kwaliteitAantrekkelijk verloningspakket met onder andere:Commissie (driemaandelijks)Bedrijfswagen13e maandNetto-onkostenvergoedingDiverse extralegale voordelen (ecocheques, maaltijdcheques, hospitalisatie- en groepsverzekering)5 ADV dagenVeel autonomie en ruimte voor professionele ontwikkeling

Key accounts, Management, HORECA, Signaleren, SEN, Samenwerken, Business case, Engelse taal, Frans, Klanten werven, Nederlands, Consulting, Onboarding