DISTRICT SALES MANAGER

Nous recherchons des personnes talentueuses comme vous pour nous rejoindre Grâce à vos compétences et à votre passion, nous disposerons des ressources nécessaires pour concrétiser notre vision et nous engager en faveur du développement durable. C'est notre priorité absolue Nous considérons la lutte contre le changement climatique comme essentielle et sommes déterminés à mener notre industrie vers la neutralité carbone.

Chez Heidelberg Materials, nous sommes guidés par des valeurs telles que l'authenticité, la curiosité, l'engagement et la collaboration. Nous croyons en la diversité, tant en termes de personnes que d'idées. Nous travaillons activement à la création d'un environnement où chacun peut s'épanouir et contribuer à notre succès collectif. Rejoignez-nous dans un parcours de croissance passionnant et façonnez l'avenir de notre organisation Nous donnons la priorité à votre développement et veillons à un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

Heidelberg Materials
Belgique
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DISTRICT SALES MANAGER -
District South
pour rejoindre nos équipes sur les provinces de Liège / Namur / Luxembourg.

Vos Tâches Et Responsabilités
Gestion d'équipe

• Vous dirigez et supervisez l'équipe de vente de votre district et encadrez les directeurs régionaux des ventes lors des visites en clientèle ;
• Vous recrutez, formez et développez les membres de votre équipe.

Gestion des ventes

• Vous établissez les objectifs de vente de votre district sur base des objectifs nationaux et vous avez la responsabilité d'atteindre les objectifs en termes de marges et de volume;
• Vous prospectez, négociez et concluez des contrats en tenant compte des informations disponibles quant à la solvabilité des clients potentiels;
• Par ailleurs, vous optimalisez les opportunités éventuelles sur chantiers, grâce à une connaissance approfondie des produits disponibles;
• Vous établissez et/ou maintenez de bonnes relations avec vos prospects et clients réguliers, en veillant à un niveau de service cohérent dans la région de votre district;
• Vous conseillez les clients en matière de spécifications de produits convenant le mieux à l'application, en tenant compte des meilleures exigences, des spécifications déclarées, des réglementations et de toute exigence de certification;
• Vous préparez les divers devis et contrats dans SAP;
• Vous effectuez le suivi des paiements des clients et intervenez, si nécessaire, de manière commerciale et financière.

Suivi du marché et des Key Accounts

• Vous effectuez un suivi régulier du marché (appels d'offres, chantiers, position concurrentielle, contrats non-conclus);
• Vous établissez les plans concernant les Key Accounts du district et participez aux négociations des contrats.

Nouveautés technologiques

• Vous êtes responsable de la promotion de nouveaux produits, concepts et applications dus aux performances ou à l'esthétique du béton.
• Vous recommandez des lignes de produits en identifiant de nouvelles opportunités de produits ou des changements de produits, d'emballages et de services, en étudiant les besoins et les tendances des consommateurs et en surveillant les concurrents.

Reporting

• Vous êtes responsable de la fixation des objectifs régionaux (prévisions/estimations/projections de ventes) et d'atteindre ces objectifs en prévoyant les besoins, en préparant le budget annuel, en planifiant les dépenses, en analysant les écarts et en prenant des mesures correctives.
• Vous en faites rapport mensuellement au Directeur commercial.

Durabilité et conformité

• Vous participez activement au programme SPP, en promouvant les produits durables ;
• Vous participez régulièrement aux formations en matière de conformité ;
• Vous assurez le respect des exigences de conformité (mesures organisationnelles et procédurales), y compris la mise en œuvre des directives du groupe, notamment en termes de formation et de contrôle de la conformité.