Sales Manager Retail FR/NL

🦄 Qui sommes-nous ?

My American Shop (MAS) est une scale-up en plein essor, fondée en 2018 et spécialisée dans la distribution de produits alimentaires du monde entier. Nous proposons plus de 2 000 références, avec un focus sur les États-Unis et l’Asie, pour répondre aux besoins de nos clients B2C et B2B.

Portée par une croissance importante et une équipe de plus de 60 collaborateurs, MAS se positionne comme un partenaire stratégique pour introduire des produits innovants et différenciants sur le marché européen. En alliant sourcing exclusif et excellence opérationnelle, nous répondons aux attentes des enseignes, distributeurs et consommateurs à travers toute l’Europe.

Envie de rejoindre une aventure entrepreneuriale dans un environnement dynamique où vos idées comptent ? Chez MAS, chaque collaborateur a l’opportunité de contribuer directement à l’évolution de l’entreprise et au développement de nouveaux projets ambitieux.

Rejoignez-nous et contribuez à écrire notre succès !

🎯 Los missions et objectifs :

Développement de la stratégie commerciale

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale en commençant par la Belgique et le Luxembourg.
• Identifier les segments de marché clés et élaborer des plans d'action pour les pénétrer.
• Identifier et mettre en place des actions sur les différents segments pour maximiser la performance financière.
• Mettre en place une veille concurrentielle pour surveiller les actions des concurrents et adapter la stratégie commerciale.

Gestion et formation de l'équipe commerciale

• Prendre en charge l'équipe commerciale existante, évaluer leurs performances et identifier les besoins en formation (9 ETP en Field, KAM et Merch actuellement).
• Mettre en place des formations ciblées et du coaching pour améliorer les compétences de l'équipe.
• Établir des KPI clairs pour chaque membre de l'équipe et assurer leur suivi régulier.
• Établir un plan de recrutement pour s’assurer d’atteindre les objectifs fixés.

Développement du réseau de distribution

• Identifier et établir de nouvelles relations avec des partenaires stratégiques (centrales d’achat, distributeur, etc).
• Renforcer les relations avec les partenaires actuels dans le but de fidéliser ses partenaires sur le long terme et négocier des accords commerciaux avantageux pour 2025.

Optimisation des processus de vente

• Analyser les processus de vente existants et proposer des améliorations pour optimiser l'efficacité commerciale.
• Introduire des outils de suivi et de gestion des ventes pour mieux piloter l'activité commerciale.

Rapport et communication

• Organiser le reporting sur les performances commerciales et assurer le suivi par rapport aux objectifs fixés par activité, segment, client, ...
• Élaboration des objectifs et du budget

🤩 Le profil idéal :

• Passion pour la vente : Vous savez construire des relations commerciales solides et transformer des opportunités en succès durables.
• Expérience en management : Vous avez encadré des équipes dans l’univers FMCG pendant au moins 5 ans, motivé vos collaborateurs grâce à votre leadership affirmé et atteint des objectifs ambitieux avec eux.
• Vision stratégique : Vous identifiez rapidement les opportunités de croissance et savez comment les transformer en résultats concrets.
• Maîtrise des négociations : Vous excellez dans les discussions complexes et savez conclure des accords gagnant-gagnant.
• Curiosité et proactivité : Vous êtes toujours en quête de solutions innovantes et prêt à apprendre pour évoluer.
• Compétences linguistiques : Vous communiquez couramment en français et en néerlandais ; l’anglais est un atout majeur.

✨ MAS prend soin de ses talents :

Outre la possibilité de faire un bout de chemin dans l’univers stimulant des Scale-Up avec un job qui te plaît, nous vous offrons un contrat à temps plein à durée indéterminée mais aussi :

• Une aventure humaine dans une entreprise ambitieuse et en pleine croissance
• Une équipe dynamique, toujours prête à aider et à transmettre
• Un environnement plaisant, stimulant et challengeant
• Un salaire attractif
• Une assurance hospitalisation DKV et des chèques repas
• Une voiture de fonction premium avec carte essence
• Un stack IT de qualité