Senior Sales Engineer

Jouw uitdaging als Sales Engineer

Als Sales Engineer van Beluma ben je verantwoordelijk voor het beheren en opvolgen van een diverse klantenportefeuille in jouw regio: Antwerpen – Limburg – Vlaams Brabant. Je bent verantwoordelijk voor het behalen van omzet- en marge-targets per productsegment. Hierbij focus je zowel op het realiseren van omzet groei bij key accounts door het ontwikkelen van account plannen en verder uitbouwen van lopende projecten dmv cross selling opportuniteiten, alsook op het garanderen van een bepaalde omzet door het ontwikkelen van nieuwe projecten bij bestaande ‘focus accounts’. Je houdt daarnaast ook steeds je ogen en oren open wanneer interessante prospecten je pad kruisen.

Kernverantwoordelijkheden:

• Technisch Advies en Klantondersteuning: Je zet je technische kennis optimaal in door als kennispartner mee te denken met je klant. Je geeft gepast advies in de vorm van oplossingen bij het ontwerpproces van jouw klant en/of het optimaliseren van hun productie- en assemblageprocessen. Het geven van een tooling demo kan hierbij onderdeel zijn van het adviesproces; jouw klant ervaart direct hoe onze oplossingen hun processen efficiënter, slimmer en sneller maken zodat de klant de voordelen en toepassingen direct ervaart. Op basis van jouw advies stuur je richting nieuwe samenwerkingscontracten voor levering van de nodige componenten.
• Analyse van behoeften en Oplossingen: Je brengt de specifieke behoeften van je klant in kaart en vertaalt deze naar de meest geschikte oplossingen. Door goed te luisteren en de juiste vragen te stellen, win je het vertrouwen van de klant en bouw je jouw relaties verder uit. Op deze manier kun je echt impact hebben op de eindproducten van je klanten en sta je in het hart van hun technische ontwikkeling.
• Relatiebeheer en Uitbreiding Klantenportefeuille: Je bouwt relaties op met bestaande (key – en focus) accounts en breidt je klantenportefeuille gericht uit. Je doet zaken met een breed scala aan klanten in de maakindustrie, variërend van machinebouwers, metaalverwerkende- en , transportindustrie tot ontwerpbureaus. Jouw gesprekspartners bij je klanten zijn in eerste instantie mechanical engineers en productiemanagers, en daarnaast ook de afdelingen Inkoop en directie.
• Samenwerking met Internal Sales: Samen met je vaste collega van Internal Sales ben je als duo gezamenlijk verantwoordelijk voor het runnen van de business in jullie rayon. Je collega plant voor jou bezoekafspraken in, en een deel organiseer je zelf. Als Sales Engineer weet jij deze vervolgens om te zetten naar technische adviesprojecten waarna je ze afsluit in contracten. Je wordt verder ook door je collega ondersteund bij het maken van offertes.
• Productinformatie en Innovatie: Voor meer gespecialiseerde productinformatie en ondersteuning kun je terecht bij je collega’s van product management. Samen met hen verzorg je workshops en innovatie meetings bij klanten en prospects.

Waarom willen we jou ontmoeten?

• Minstens 5 jaar werkervaring in een technische omgeving (productie, constructie, engineering, project management, sales…);
• Technische opleiding gevolgd; Minstens A2 met relevante werkervaring of een bachelor in mechanische techniek of werktuigbouwkunde
• Ervaring met klantcontact;
• Daarnaast heb je project ervaring en kan je technische tekeningen lezen (CAD);
• Vloeiend in het Nederlands met een goed niveau van het Engels en Frans.

Wat zit erin voor jou?

Je bent een ondernemende zelfstarter die verantwoordelijkheid neemt en denkt in oplossingen. Met een pragmatische can-do mentaliteit ga jij uitdagingen niet uit de weg, maar pak je ze met beide handen aan.

Je houdt van aanpakken en voelt je thuis in een dynamische werkomgeving waar samenwerking en initiatief gewaardeerd worden. Als echte teamspeler werk je graag samen met collega’s uit verschillende afdelingen – open, prettig in de omgang en altijd gericht op het gezamenlijke resultaat.

Herken jij jezelf in deze omschrijving? Dan pas jij perfect in het team van Beluma!

Klaar om impact te maken?

Solliciteer vandaag nog en sluit je aan bij de reis van Beluma!