Key Account Manager

Als Key Accountmanager beheer je van A-Z een 10-tal key accounts in België met als doel om deze verder te ontwikkelen en te laten groeien. Jouw klanten zijn bouwondernemers, fiberbedrijven en telecom operatoren.

Dit doe je door relaties op te bouwen op verschillende niveaus bij de klant en ervoor te zorgen dat je de klant door en door leert kennen en weet welke richting deze uit evolueert. Je luistert actief, spot continue nieuwe opportuniteiten (up- en cross-selling) en speelt hierop in. Je bespreekt samen met de leveranciers de potentiële projecten om op maat- en aangepaste oplossingen aan te bieden. Je maakt offertes en bespreekt/onderhandelt deze met de klant, en je lost problemen op.

Naast jouw commerciële taken, ben je ambitieus door mee na te denken over de commerciële strategie op account niveau. Voor de grootste klanten bereid je Account plannen voor alsook ‘rolling forecasts’, belangrijk voor de aankoopafdeling. Je bouwt mee aan de verdere ontwikkeling van het bedrijf om zo samen met jouw collega’s de doelen te behalen.

Onze klant

Onze klant is marktleider in ‘passive equipment’ voor de nutssector: telecom, elektriciteit, water en gas. Samen met leveranciers ontwikkelt onze klant proactief ideeën om in te spelen op nieuwe marktontwikkelingen of specifieke klantbehoeften. Zij vormen morgen, nu!

Bij onze klant zijn 450 sterk gemotiveerde experts actief in België, Nederland, Duitsland, Groot-Brittannië, Denemarken, Oostenrijk en Slowakije. Samen zorgen ze voor een omzet van meer dan €450 miljoen. Jouw klanten zijn nutsbedrijven in de telecom en energiesector, alsook bouwbedrijven.

Het is van oorsprong een Belgisch familiebedrijf en sinds een jaar maken zij deel uit van een grote groep, een wereldwijde distributeur van infrastructuur apparatuur en materialen voor telecom en energiebedrijven met een totale omzet van € 2 miljard.

Waarom ben jij de juiste kandidaat?

Je hebt reeds ervaring in de telecom of bouwsector en interesse in techniek/telecom. Daarnaast heb je een aantal jaar ervaring in solution selling en beheer van grote accounts. Je bent vloeiend in het Nederlands en hebt een goed niveau van het Frans en Engels. En ‘last but not least’, je bent resultaatgericht, hands-on, ondernemend, relationeel, empathisch en commercieel ingesteld.