Channel Account Manager

Channel Account Manager (m/v/x) – Zaventem

Over Kyocera Kyocera Corporation is een van de wereldleiders op het gebied van high-tech keramische onderdelen, elektronische componenten, mobiele telefoons, zonnepanelen, kantoormachines en meer. Onze groep telt medewerkers, is actief in meer dan 20 landen en heeft haar hoofdkantoor in Kyoto.

Kyocera Document Solutions Corporation, de divisie gespecialiseerd in documentmanagementsystemen, telt wereldwijd meer dan medewerkers. Kyocera Document Solutions Belgium, onderdeel van Kyocera Document Solutions Europe (hoofdkantoor in Nederland), is de commerciële, marketing- en servicedochter voor de Benelux. Wij distribueren het volledige gamma producten: van digitale productieprinters tot multifunctionele oplossingen (printen, kopiëren, scannen, faxen) en bijbehorende software voor documentmanagement en -auditing.

Ons kantoor in Zaventem telt 40 medewerkers en, door onze continue groei, willen wij ons team uitbreiden met een Channel Account Manager (m/v/x).

Over de functie Als Channel Account Manager ben je verantwoordelijk voor het beheer van ons productportfolio binnen ons externe verkoopkanaal. Je beheert een portfolio van agentschappen en dealers en werkt nauw met hen samen om winstgevende omzetgroei te realiseren.

Verantwoordelijkheden en taken

• Werven, behouden en ondersteunen van nieuwe kanaalpartners om de verkoop van producten, oplossingen en diensten te laten groeien en winstgevende omzet te genereren.
• Ontwikkelen, implementeren en coördineren van strategische initiatieven met kanaalpartners om de toegewezen kwartaaldoelstellingen en jaarlijkse verkoopquota (over)te halen.
• Beheren van de sales pipeline en maandelijkse prognoses voor het toegewezen gebied en product- & oplossingslijnen. Je rapporteert rechtstreeks aan de Head of Sales Belux.
• Creëren en aanbieden van sales enablement-trainingen en incentiveprogramma's voor partners om nieuwe verkopen af te sluiten en te concurreren met het Kyocera-productportfolio.
• Plannen van tijd en activiteiten, bijhouden van records in CRM en uitvoeren van vereiste administratieve taken voor effectief beheer van je kanaalnetwerk.
• Vertegenwoordigen van Kyocera op evenementen, seminars en beurzen om nieuwe zakelijke kansen te creëren en te benutten.
• Commercieel opbouwen of ontwikkelen van strategische allianties en industriepartnerschappen met derde partijen.
• Samenwerken met productmarketing om segmentatie, targeting en productpositionering te onderzoeken, analyseren en ontwikkelen.

Kennis en vaardigheden

• Minimaal 5 jaar relevante werkervaring in een soortgelijke rol: Business Development, Sales of Account Management.
• Bewzen track record in het identificeren en implementeren van zakelijke kansen.
• Sterke beïnvloedingsvaardigheden en het vermogen om externe partners te motiveren en te betrekken.
• Uitstekende kennis van klantbehoeften in de kantoor- en productieprintmarkten.
• Dynamische en gemotiveerde professional met uitstekende presentatie-, communicatie- en interpersoonlijke vaardigheden.
• Vermogen om te gedijen in een snel veranderende omgeving, flexibel en open voor wijzigende prioriteiten.
• Zelfstandig, besluitvaardig en in staat om onafhankelijk te werken.
• Talenkennis: Nederlands, Frans en Engels.

Kyocera biedt jou

• Een uitdagende functie in een internationale, financieel gezonde en groeiende organisatie.
• Een aantrekkelijk bruto jaarsalaris en extra voordelen, afhankelijk van je ervaring.
• Volledige hospitalisatieverzekering bij DKV.
• Een representatieve bedrijfswagen.
• De mogelijkheid om thuis te werken.
• Een modern pensioenplan en alle andere wettelijke voordelen.
• Deel uitmaken van een multinationale onderneming met een vriendelijke, familiaire sfeer.

Gelijke kansen Kyocera Document Solutions Belgium is een werkgever die gelijke kansen biedt. Elke kandidaat die voldoet aan de minimale vereiste kwalificaties en ervaring, krijgt gelijke kansen in wervings- en promotieprocedures.

Sollicitatie Geïnteresseerde kandidaten worden gevraagd hun CV elektronisch te uploaden via CV Warehouse op onze website.