Responsable commercial

Pour la Wallonie, nous recherchons un Account Manager à temps plein, avec un fort intérêt pour le contact client, la négociation et le développement d'un portefeuille clients. Vous êtes à l'aise avec l'approche de nouveaux clients et la prospection commerciale à froid.

Vous gérez les clients existants tout en recherchant activement de nouvelles opportunités. Vous travaillez de manière autonome dans votre région, avec une grande liberté pour définir votre approche. En même temps, vous n'êtes jamais seul : vous collaborez facilement avec le service commercial interne, le marketing et les équipes internes.

Outre la Wallonie, vous serez également responsable de plusieurs clients en Flandre et à Bruxelles.

Le service interne vous assiste notamment pour les offres et le suivi, afin que vous puissiez vous concentrer sur ce que vous faites le mieux : être sur le terrain auprès des clients et conclure des ventes. Vous gérez votre région comme s'il s'agissait de votre propre entreprise.

Qui sommes-nous ?

HENDI est un spécialiste de l'équipement horeca non alimentaire et est actif dans plus de 60 pays. Depuis notre siège à De Klomp (Pays-Bas), plus de 100 collaborateurs travaillent chaque jour à la qualité, à l'innovation et à l'orientation client. Le groupe HENDI compte 7 filiales et environ 500 collaborateurs.

Notre portefeuille comprend environ 4000 articles destinés aux cuisines professionnelles.

Malgré notre dimension internationale, nous conservons une culture d'entreprise informelle et conviviale : communication directe, collègues impliqués et activités d'entreprise agréables.

Nos clients évoluent principalement dans le secteur de la restauration professionnelle, tels que les Cash & Carry, grossistes, commerces spécialisés, sociétés de location, boutiques en ligne et l'industrie.

Nous ambitionnons une forte croissance au cours des cinq prochaines années. C'est pourquoi nous recherchons des professionnels de la vente désireux de construire, de saisir des potentiel de développement et d'obtenir des résultats.

Vos missions

• Visiter et conseiller les clients existants en Wallonie, principalement dans la foodservice.
• Approcher activement de nouveaux clients et détecter des opportunités sur le marché.
• Entretenir et développer votre portefeuille clients.
• Négocier les prix, contrats et conditions.
• Assumer la responsabilité de vos résultats de chiffre d'affaires.
• Gérer votre propre planning et vos rendez-vous.
• Réaliser le reporting quotidien et du chiffre d'affaires.
• Suivre les évolutions du marché et de la concurrence et les traduire en actions concrètes.
• Participer à des salons professionnels et à des événements clients.

Votre profil

• Minimum 3 ans d'expérience commerciale sur le terrain (une expérience dans le commerce ou l'horeca est un atout).
• Excellentes compétences en négociation et capacité à conclure des accords durables.
• Compétences linguistiques : français courant (oral et écrit) et bonne connaissance du néerlandais.
• Connaissances de base en anglais.
• Permis de conduire B.

Ce que nous offrons

• Voiture de société, ordinateur portable et téléphone professionnel.
• Un salaire attractif, en adéquation avec l'expérience, l'âge et les compétences.
• Des possibilités d'apprentissage, de développement personnel et d'évolution, par exemple vers un poste de Key Account Manager (en fonction des résultats et de l'ambition).
• Contrat de 12 mois, suivi d'un contrat à durée indéterminée
• Une ambiance de travail informelle, des circuits de décision courts et une équipe engagée.
• 50 % de réduction pour le personnel sur l'ensemble de l'assortiment.
• Des activités d'entreprise régulières et conviviales.
• Contrat à temps plein (40 h/semaine) avec 20 jours de congés et 12 jours ADV via notre régime interne de réduction du temps de travail.

Prêt(e) pour la prochaine étape de votre carrière commerciale ?

• Chez HENDI, vous avez l'opportunité d'avoir un impact direct et de vous développer dans un environnement international. Nous nous réjouissons de découvrir votre regard neuf et votre enthousiasme Postulez dès aujourd'hui et participez à la construction de l'avenir de HENDI.