Inside Account Representative

About Getac: At Getac, we are leaders in providing rugged computing solutions across various industries. Our commitment to excellence and innovation drives us forward, and we are looking for a passionate individual to join our growing team.

À propos de Getac : Chez Getac, nous sommes des leaders dans la fourniture de solutions informatiques durcies pour divers secteurs d'activité. Notre engagement envers l'excellence et l'innovation nous pousse à aller de l'avant, et nous recherchons une personne passionnée pour rejoindre notre équipe en pleine croissance.

Job Description:

As an Inside Account Representative, you will play a critical role in driving business growth by generating, qualifying, and managing leads through both inbound and outbound channels. Working closely with our Business Development Manager and channel partners, you’ll help build a strong and high-quality sales pipeline, directly contributing to increased conversion rates and revenue.

This role also involves managing relationships with channel partners and end users, coordinating meetings, and supporting small to mid-sized sales opportunities from start to close. You will engage with system integrators, VARs (Value-Added Resellers), and resellers to understand their needs and deliver value-driven solutions, strengthening our market presence and customer loyalty.

By identifying new business opportunities and supporting strategic expansion, your work will be essential in boosting the team’s efficiency, ensuring sales readiness, and helping the company reach its growth objectives.

Occasional travel may be required for client meetings and industry events.

Description du poste :

En tant qu’Inside Account Representative, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en générant, qualifiant et gérant des leads à travers des canaux entrants et sortants. En étroite collaboration avec notre Business Development Manager et nos partenaires de distribution, vous contribuerez à bâtir un pipeline commercial solide et de qualité, influençant directement le taux de conversion et les revenus.

Ce poste implique également la gestion des relations avec les partenaires de distribution et les utilisateurs finaux, la coordination des rendez-vous, ainsi que le soutien aux opportunités commerciales de petite à moyenne taille, de l’ouverture à la conclusion. Vous serez en contact avec des intégrateurs systèmes, des revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et des distributeurs afin de comprendre leurs besoins et de proposer des solutions adaptées, renforçant ainsi notre présence sur le marché et la fidélité de nos clients.

En identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en soutenant l’expansion stratégique, votre travail sera essentiel pour améliorer l’efficacité de l’équipe, garantir sa préparation commerciale et contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance de l’entreprise.

Des déplacements occasionnels peuvent être nécessaires pour des réunions clients et des événements professionnels.

Experience & Education:

Must have:

• Eligible to work legally in the Benelux region.
• Native/bilingual-level French and business-level English proficiency are required.
• Requires 3+ years of account management. Ability to multi-task projects and escalates Pre-sales issues in a timely manner.
• Strong communication and presentation skills.
• Able to work independently with minimal supervision.
• Experience with cold calling, lead generation and qualifying potential clients / Web Research. Excellent verbal and written skills are needed.

Exigences :

• Autorisation légale de travail dans la région du Benelux.
• Maîtrise du français (langue maternelle ou niveau bilingue) et de l’anglais professionnel exigée.
• Minimum 3 ans d’expérience en gestion de comptes. Capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à remonter les problèmes liés au pré-vente de manière réactive.
• Excellentes compétences en communication et en présentation.
• Capacité à travailler de manière autonome avec un minimum de supervision.
• Expérience en prospection téléphonique, génération de leads, qualification de clients potentiels et recherche en ligne. Excellentes compétences rédactionnelles et orales requises.

Nice to have:

• Experience in the IT Hardware sector is required, and knowledge of the rugged market is a plusProven success communicating and collaborating with both technical and non-technical audiences. Self-driven and well-organized.
• Strong pro-active initiative to learn about new product releases and improving personal sales recruitment skills.
• Experience with internal sales distribution and forecasting systems are desired
• Prior experience in a position that interfaces with internal company business units, HQ business units and 3rd party business partners is desired.

Atouts appréciés :

• Expérience dans le secteur du matériel informatique requise ; une connaissance du marché des appareils durcis (rugged) est un plus
• Succès avéré dans la communication et la collaboration avec des interlocuteurs techniques et non techniques
• Autonomie, motivation personnelle et sens de l'organisation
• Forte capacité d’initiative pour apprendre les nouveautés produits et améliorer ses compétences personnelles en recrutement commercial
• Expérience souhaitée avec les systèmes de distribution commerciale interne et de prévision des ventes
• Expérience préalable dans un poste en interface avec les unités opérationnelles internes, le siège social et des partenaires externes est un plus

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