Key Account Manager Sales Tenders

Key Account Manager Sales Tenders / KAM VUP(full-time)

Over ons

Daimler Truck Belgium Luxembourg (DT BeLux) telt ongeveer 60 medewerkers en vertegenwoordigt in België het merk Mercedes-Benz. Werken bij Daimler Truck Belgium Luxembourg betekent werken voor een topmerk, met topmedewerkers en managers Wij zijn een ambitieuze organisatie en maken deel uit van het internationale Daimler Truck AG, één van grootste producenten van commerciële voertuigen, met het hoofdkantoor in Stuttgart (Duitsland). Het werken binnen een groot, internationaal concern maakt DT BeLux tot een dynamische organisatie, waar volop doorgroeimogelijkheden zijn voor mensen met ambitie in elk vakgebied.

De functie

Bij Daimler Truck volgen de ontwikkelingen elkaar snel op: van de transitie naar e-mobility en de ambities voor 'zero emission' tot onze digitale diensten aan klanten. Daimler Truck is altijd in beweging

Als Key Account Manager / KAM VUP:

• Ben je verantwoordelijk voor het beheer en de ontwikkeling van onze strategische klantenportefeuille, waaronder grote fleetklanten en overheidsinstanties.
• Je voert commerciële onderhandelingen met als doel het verlengen van bestaande contracten én het aanbieden van nieuwe producten en diensten van ons merk.
• Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het volledige proces rond overheidsaanbestedingen, in nauwe samenwerking met interne afdelingen

Takenpakket

Strategisch klantenbeheer & directe verkoop

• Je voert commerciële onderhandelingen met grote accounts (GTA & TNF klanten, publieke diensten), met als doel het behouden, verlengen en uitbreiden van bestaande contracten.
• Je stelt verkoopstrategieën op per klant en bewaakt daarbij marges en winstgevendheid.
• Je beheert het volledige offertetraject van opmaak tot opvolging voor voertuigen, diensten (bv. onderhoudscontracten), en producten.
• Je vertegenwoordigt Daimler Truck Belux in gesprekken met de klant, maar ondersteunt ook dealers tijdens verkooptrajecten indien nodig

Aanbestedingen & raamcontracten

• Je identificeert en analyseert opportuniteiten binnen de publieke sector.
• Je leidt het proces van overheidsaanbestedingen, van voorbereiding en coördinatie met interne diensten tot verdediging en indiening van de dossiers.
• Je werkt actief mee aan het opstellen en beheren van nationale en internationale raamovereenkomsten.

Klantenrelaties, prospectie & marktanalyse

• Je bezoekt regelmatig bestaande klanten om relaties te versterken, hun behoeften te analyseren en commerciële opportuniteiten te identificeren.
• Je prospecteert actief naar nieuwe key accounts en publieke opdrachtgevers.
• Je stelt marktanalyse- en concurrentierapporten op om trends en kansen in kaart te brengen.

Wat verwachten wij van jou?

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur in de automotive of trucksector.
• Affiniteit met truckproducten, wagenparkbeheer en mobiliteitsoplossingen is een troef
• Aantoonbare ervaring met het beheren van grote accounts en het behandelen van aanbestedingsdossiers.
• Grondige kennis van verkooptechnieken, onderhandelingstactieken en prijsstrategieën.
• Analytisch sterk, met het vermogen om complexe commerciële dossiers te leiden.
• Uitstekende beheersing van Nederlands, Frans en Engels (Duits is een extra troef, gezien de
• internationale context van ons merk)
• Je bent een ondernemende en oplossingsgerichte professional met een sterke klantfocus
• Dankzij je overtuigingskracht en communicatieve vaardigheden bouw je duurzame relaties op met klanten en stakeholders
• Je werkt gestructureerd, stelt duidelijke prioriteiten en behoudt het overzicht, ook in complexe dossiers

Wat bieden we jou?

• Een sleutelrol binnen een toonaangevend merk in de vrachtwagensector in een internationale omgeving
• Ruimte voor eigen inbreng, initiatieven en ideeën. Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en groei opleidingen met faciliteiten vooropleidingen en trainingen
• Een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket inclusief een competitief salaris (afhankelijk van ervaring en opleiding), een bedrijfswagen en bonussysteem
• Flexibile werkuren en hybride werken
• Een prachtige werkplek in de bruisende omgeving van de luchthaven van Zaventem, inclusief parkeerfaciliteiten

Please send your CV and motivation letter to Karine Van Oosterbos )

Dienstverband: Voltijds

Loon: €3.200,00 - €5.000,00 per maand

Voordelen:

• Bedrijfscomputer
• Bedrijfsopleidingen
• Bedrijfswagen
• Ecocheques
• Een gsm voor professioneel gebruik
• Elektronische maaltijdcheques
• Hospitalisatieverzekering
• Internetvergoeding
• Pensioensparen
• Tankkaart
• Thuiswerkopties

Werklocatie: Hybride telewerken in 1930 Zaventem