Area sales manager Vlaanderen

HOOFDTAKEN – DOEL

Het is de verantwoordelijkheid van de Area Sales Manager om bij de Vlaamse klanten proactief de nodige directe en persoonlijke verkoopsinspanningen te leveren die de verkoopafdeling in staat stelt om de overeengekomen verkoopbudgetten te halen.

Het is essentieel dat de Area Sales Manager relevante klanten identificeert om langetermijnrelaties op te bouwen en te onderhouden, de behoeften van de klant dienen geanalyseerd en beoordeeld te worden, wat leidt tot verkoop.

De Area Sales Manager moet zijn verworven marktkennis overbrengen om processen te optimaliseren en (verder) te ontwikkelen om zo dan bij te dragen aan de strategische fundering van de verkoopafdeling.

RELATIES

Interne Relaties

Hiërarchisch toezicht :
Rapporteert aan de Country Manager

Functioneel toezicht :
Werkt samen met interne verkoop, verkoopadministratie en technische ondersteuning. Werkt nauw samen met andere Area Sales Managers.

Externe Relatie

Werkt met klanten (installateurs, distributeurs, raadgevende ingenieurs ...) en actoren uit ons vakgebied (investeerders, architecten, bouwers, ...) die zich bezighouden met individuele huisvesting, collectieve huisvesting en tertiaire projecten.

SLEUTELGEGEVENS

Financieel

Behandelt een omzet van ongeveer 1,2 miljoen euro

Niet-financieel

Beheert projecten met een visie >2 jaar

Bereik van impact

Vlaanderen (West & Oost Vlaanderen)

Eindersultaat van de impact over het bedrijfsleven

Direct

KEY RESPONSIBILITIES

Directe verkoopinspanning

• Met een bepaalde frequentie, zo vaak als zinvol is, proactief klanten bezoeken die belangrijk zijn voor de omzet van ALDES, te onderzoeken wat hun uitdagingen zijn, welke aanbiedingen ze in de "pipeline" hebben, enz. Op deze manier een vinger aan de pols van de markt te houden om inzicht te verwerven en toekomstgericht samen de beste verkoopstrategieën te creëren.

• Steeds de behoeften van de klanten in een bepaalde situatie analyseren en de behoeften en marktoverwegingen van de klant projecteren en communiceren.

• Voortdurend zoeken naar relevante potentiële klanten voor ALDES en proactief proberen klantbezoeken te plannen met de bedoeling langetermijngeoriënteerde klantrelaties op te bouwen.

• Zorgen voor de nodige follow-up van de uitgestuurde offertes, de taak opnemen om een constructieve dialoog aan te gaan als de opdracht in het water dreigt te vallen om zo de aanbesteding toch binnen te halen

• Klanten informeren, overtuigen en onderhandelen om de beste relatie met de klant te onderhouden

• Geplaatste bestellingen vanuit klantbezoeken doorgeven aan de sales binnendienst voor verdere verwerking

• Bereidt projecten grondig voor op basis van technische tekeningen, beschrijvingen en vragen, bijv. over het oplossen van condensatiebehoeften op productniveau, enz.

• Analyseert zijn/haar gebied op potentiële business. Definieert bedrijfsplanning en verkoopstrategie voor elk type klant

• Past deze actieplannen toe en voert ze uit

Ad hoc taken en interfaces

• Alle relevante marktinformatie communiceren aan de manager, inclusief bijvoorbeeld klantwensen, actueel productnieuws van de concurrentie, claims etc.

• Op de hoogte blijven van de ontwikkelingen binnen de ventilatiebranche boven op eigen kennis, normen en wetgeving

• Deelnemen aan relevante beursactiviteiten in binnen- en buitenland

• De voortdurend opgedane ervaringen gebruiken om ideeën te ontwikkelen die processen kunnen optimaliseren en de strategische basis verder kunnen ontwikkelen

• Voedt, communiceert en coördineert tussen de relevante interne afdelingen binnen de organisatie om ze op één lijn te laten werken om zo bijvoorbeeld R&D in te lichten over de ontwikkelingen in de markt om mogelijke processen op gang te brengen.

VAARDIGHEDEN

Opleiding

• De nodige vaardigheden en kennis kunnen worden verworven via verschillende andere basisopleidingen zoals bijvoorbeeld:

• Marketing Econoom, andere verkoopgerichte commerciële opleidingen

• Ervaring met technische beroepen, bij voorkeur ventilatie

• Ervaring met verkoop en verkoopstraining

• Vloeiend in Vlaams en Frans of Engels.

Capaciteiten, kennis en vaardigheden

• Het vermogen hebben om relaties te creëren en te onderhouden

• Het vermogen om ambassadeur voor de organisatie te zijn

• Vaardigheden om technische producten te verkopen aan professionals

• Het vermogen hebben om begrijpend met veel verschillende mensen te kunnen praten, zowel organisatorisch als verkoop gerelateerd

• Het vermogen hebben om mensen en de behoeften van klanten te kunnen lezen

• Sterke commerciële vaardigheden, weten hoe je moet overtuigen en onderhandelen

• Kennis van ventilatieproducten en hun productgebieden

• Kennis van de technische en toepassingscoherenties tussen de producten

Eigenschappen

• Gedreven zijn door verkoop

• Resultaatgericht

• Extraverte persoonlijkheid

• Eerlijk zijn en situationeel bewustzijn hebben

• Diplomatiek

Praktische informaties

Als u vragen hebt over de functie of de wervingsprocedures, kunt u contact opnemen met Pierre-Manuel Greatti per e-mail op Pierre-