Real Estate Sales Manager – Off-Plan Residential Pro...
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Plaats
Brussel1000
Brussel
België
Contract
Vooltijds, Onbepaalde duurDatum gepubliceerd
2026-02-24Online to:
2026-04-25EUR 20.00 HOUR
Real Estate Sales Manager – Off-Plan Residential Projects
Real Estate Sales Manager – Off-Plan Residential Projects (IPI Certified)
Un rôle commercial qui fait vraiment la différence
Un projet résidentiel peut être parfaitement conçu… et pourtant mal se vendre.
À l'inverse, les ventes peuvent bien démarrer, mais créer des frictions inutiles avec les clients.
Ici, l'ambition est claire : faire autrement.
Au sein d'une équipe de développement immobilier reconnue en Belgique, vous prenez un rôle clé et stratégique, à la croisée de la performance commerciale et de l'expérience client.
Un rôle pensé pour une seule personne : vous.
Votre mission
En tant que Sales & Client Manager, vous êtes le pilier commercial des projets résidentiels neufs.
Vous avez une vision globale et une responsabilité complète, de la stratégie de vente jusqu'à la livraison finale des logements.
Concrètement, vous pilotez :
Les ventes via des agences externes
Vous sélectionnez, encadrez et motivez des partenaires commerciaux, en restant proche du terrain et de la réalité des ventes.
La génération et la conversion des leads digitaux
En collaboration étroite avec l'équipe marketing interne, vous optimisez les performances des sites projets et transformez les leads en ventes concrètes.
L'accompagnement client de A à Z
Vous supervisez une équipe dédiée (Key Account Managers et Technical Client Manager) et garantissez un parcours client fluide, professionnel et maîtrisé, du premier contact à la remise des clés.
Vous rapportez directement à la direction du développement et faites partie intégrante du comité de management, avec une réelle influence sur les décisions.
Vos responsabilités clés
1. Définir et piloter la stratégie commerciale par projet
Construire la stratégie de commercialisation (\"go-to-market\") en lien avec le positionnement du projet et son environnement local
Analyser la concurrence et contribuer à améliorer le produit résidentiel dès sa conception
Intervenir en amont, dès la phase design, pour affiner le positionnement et la grille de prix
Piloter toutes les phases de vente : lancement, accélération, gestion du stock et ajustements stratégiques
2. Manager les agences immobilières partenaires
Sélectionner, recruter et challenger les agences externes
Animer les réunions commerciales et suivre la performance
Optimiser en continu le pipeline, la qualité du suivi et les taux de conversion
3. Maîtriser les leads et le funnel de vente
Suivre et optimiser les leads générés par les canaux digitaux
Monitorer les KPI clés (CPL, conversions, temps de réponse, pertes de leads)
Mettre en place des mécanismes efficaces de partage de leads avec les partenaires
Garantir une transformation réelle des leads en ventes
4. Structurer l'expérience client \"end-to-end\"
Définir et sécuriser le parcours client avec votre équipe
Gérer les feedbacks et les situations sensibles
Adapter l'approche commerciale selon les profils clients et les projets
Rendre le parcours client clair, rassurant et prévisible jusqu'à la livraison
5. Reporter et recommander
Produire des tableaux de bord et des prévisions par projet
Formuler des recommandations stratégiques basées sur des données fiables
Pourquoi ce rôle est clé
Parce que vous créez de l'impact, là où tout se joue.
Vous êtes au croisement de :
ce qui est vendu (le produit),
la manière de le vendre (le process),
l'expérience vécue par le client,
et la réputation construite sur le long terme.
Autrement dit : vous pilotez l'essentiel.
Le profil recherché
Un·e leader commercial, à l'aise avec la complexité et la responsabilité.
Les indispensables
7 à 10 ans d'expérience en sales ou sales management dans l'immobilier
Une expertise confirmée en résidentiel neuf
Un numéro IPI
Une expérience solide avec des agences externes et le suivi de performance
Une vraie aisance avec les données et les KPI
Les atouts supplémentaires
Expérience avec un CRM, des funnels de vente et la génération de leads digitaux
Affinité avec les processus clients, du compromis à la livraison
Langues
Français et Néerlandais courants
L'anglais est un atout
Votre style
Ce poste est fait pour vous si :
Vous assumez vos responsabilités et apportez des solutions
Vous savez structurer des environnements complexes
Vous êtes exigeant·e, mais juste
Vous aimez le terrain : agences, visites, dossiers sensibles
Vous savez que vendre du résidentiel neuf, c'est avant tout construire la confiance
Ce que vous trouverez ici
Des projets ambitieux, pensés sur le long terme
Une culture orientée qualité, pas uniquement rapidité
Une grande autonomie dans un cadre clair
Une expertise interne forte : développement, finance, marketing, construction, relation client
Envie de construire ce chapitre stratégique et d'y laisser votre empreinte ?
Un rôle commercial qui fait vraiment la différence
Un projet résidentiel peut être parfaitement conçu… et pourtant mal se vendre.
À l'inverse, les ventes peuvent bien démarrer, mais créer des frictions inutiles avec les clients.
Ici, l'ambition est claire : faire autrement.
Au sein d'une équipe de développement immobilier reconnue en Belgique, vous prenez un rôle clé et stratégique, à la croisée de la performance commerciale et de l'expérience client.
Un rôle pensé pour une seule personne : vous.
Votre mission
En tant que Sales & Client Manager, vous êtes le pilier commercial des projets résidentiels neufs.
Vous avez une vision globale et une responsabilité complète, de la stratégie de vente jusqu'à la livraison finale des logements.
Concrètement, vous pilotez :
Les ventes via des agences externes
Vous sélectionnez, encadrez et motivez des partenaires commerciaux, en restant proche du terrain et de la réalité des ventes.
La génération et la conversion des leads digitaux
En collaboration étroite avec l'équipe marketing interne, vous optimisez les performances des sites projets et transformez les leads en ventes concrètes.
L'accompagnement client de A à Z
Vous supervisez une équipe dédiée (Key Account Managers et Technical Client Manager) et garantissez un parcours client fluide, professionnel et maîtrisé, du premier contact à la remise des clés.
Vous rapportez directement à la direction du développement et faites partie intégrante du comité de management, avec une réelle influence sur les décisions.
Vos responsabilités clés
1. Définir et piloter la stratégie commerciale par projet
Construire la stratégie de commercialisation (\"go-to-market\") en lien avec le positionnement du projet et son environnement local
Analyser la concurrence et contribuer à améliorer le produit résidentiel dès sa conception
Intervenir en amont, dès la phase design, pour affiner le positionnement et la grille de prix
Piloter toutes les phases de vente : lancement, accélération, gestion du stock et ajustements stratégiques
2. Manager les agences immobilières partenaires
Sélectionner, recruter et challenger les agences externes
Animer les réunions commerciales et suivre la performance
Optimiser en continu le pipeline, la qualité du suivi et les taux de conversion
3. Maîtriser les leads et le funnel de vente
Suivre et optimiser les leads générés par les canaux digitaux
Monitorer les KPI clés (CPL, conversions, temps de réponse, pertes de leads)
Mettre en place des mécanismes efficaces de partage de leads avec les partenaires
Garantir une transformation réelle des leads en ventes
4. Structurer l'expérience client \"end-to-end\"
Définir et sécuriser le parcours client avec votre équipe
Gérer les feedbacks et les situations sensibles
Adapter l'approche commerciale selon les profils clients et les projets
Rendre le parcours client clair, rassurant et prévisible jusqu'à la livraison
5. Reporter et recommander
Produire des tableaux de bord et des prévisions par projet
Formuler des recommandations stratégiques basées sur des données fiables
Pourquoi ce rôle est clé
Parce que vous créez de l'impact, là où tout se joue.
Vous êtes au croisement de :
ce qui est vendu (le produit),
la manière de le vendre (le process),
l'expérience vécue par le client,
et la réputation construite sur le long terme.
Autrement dit : vous pilotez l'essentiel.
Le profil recherché
Un·e leader commercial, à l'aise avec la complexité et la responsabilité.
Les indispensables
7 à 10 ans d'expérience en sales ou sales management dans l'immobilier
Une expertise confirmée en résidentiel neuf
Un numéro IPI
Une expérience solide avec des agences externes et le suivi de performance
Une vraie aisance avec les données et les KPI
Les atouts supplémentaires
Expérience avec un CRM, des funnels de vente et la génération de leads digitaux
Affinité avec les processus clients, du compromis à la livraison
Langues
Français et Néerlandais courants
L'anglais est un atout
Votre style
Ce poste est fait pour vous si :
Vous assumez vos responsabilités et apportez des solutions
Vous savez structurer des environnements complexes
Vous êtes exigeant·e, mais juste
Vous aimez le terrain : agences, visites, dossiers sensibles
Vous savez que vendre du résidentiel neuf, c'est avant tout construire la confiance
Ce que vous trouverez ici
Des projets ambitieux, pensés sur le long terme
Une culture orientée qualité, pas uniquement rapidité
Une grande autonomie dans un cadre clair
Une expertise interne forte : développement, finance, marketing, construction, relation client
Envie de construire ce chapitre stratégique et d'y laisser votre empreinte ?
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