director business development

Port of Antwerp-Bruges International (POABI) is een dochterbedrijf van Port of Antwerp-Bruges, met als missie het uitbouwen van een wereldwijd havennetwerk ter versterking van de beide havenplatformen in Antwerpen en Brugge. Dit doen we via training, consultancy, management en investeringsprojecten. Zo is POABI actief als medeaandeelhouder in de havens van Duqm (Oman), Porto do Açu (Brazilië), Lumut (Maleisië), alsook terminal- en logistieke activiteiten in San Pedro (Ivoorkust). Daarnaast beheert POABI ook de haven van Cotonou voor rekening van de Beninese overheid.

POABI heeft als doelstelling om op korte termijn haar wereldwijd netwerk verder uit te breiden met structurele partnerships, als lange termijn partner voor training en consultancy, maar ook als investeerder in havenplatformen overeenkomstig met de strategische doelstellingen van de groep Port of Antwerp-Bruges, namelijk het versterken van haar positie in de wereldwijde supply chain, en het opnemen van een pioniersrol in de groene transitie als dé import hub van groene moleculen in Europa.

Als lid van het directie team ben je mee verantwoordelijk voor de strategische ontwikkeling en commerciële uitbouw van onze organisatie. Je ontwikkelt en implementeert een lange-termijn business development strategie en vertaalt strategische ambities naar duurzame commerciële partnerships, internationale opdrachten en investeringsopportuniteiten.

Je focust daarbij expliciet op business development pur sang: conceptueel, strategisch en toekomstgericht, met impact op internationale schaal.

In je rol van director business development:

• Ontwikkel en leid je de globale business development strategie van PoABI, gericht op commerciële groei en internationale positionering
• Ben je verantwoordelijk voor de uitbouw van duurzame relaties met port authorities, internationale tenders, investment funds, banken en private sector partners, waaronder asset owners met non-core havens
• Identificeer, analyseer en leid je internationale tenders en commerciële trajecten, in nauwe samenwerking met interne experten en externe partners
• Ontwikkel je innovatieve commerciële proposities die inspelen op de noden van klanten en investeerders, en die aansluiten bij de strategische en operationele capaciteiten van PoABI
• Vertegenwoordig je PoABI in internationale fora, bij sleutelklanten en binnen relevante netwerken
• Bewaak je de samenhang tussen commerciële ambitie en operationele haalbaarheid, in nauwe afstemming met de director operations
• Geef je leiding aan de head of business development en zorg je voor focus, prioritering, besluitvorming en professionele maturiteit binnen het business development team
• Draag je actief bij aan de strategische keuzes van de organisatie als sparringpartner binnen het managementteam

• Je beschikt over een relevant masterdiploma
• Je hebt bij voorkeur minstens 10 à 15 jaar ervaring in business development, strategie of commerciële leiding binnen een internationale, project gedreven context (bijv. infrastructuur, havens, logistiek, consultancy of investeringen)
• Je hebt aantoonbare ervaring met internationale tenders, complexe deals en strategische partnerships
• Je combineert sterk conceptueel en strategisch denkvermogen met commerciële scherpte en besluitvaardigheid
• Je bent een verbindende leider met coachende capaciteiten, die structuur en richting brengt zonder ondernemerschap te fnuiken
• Je beschikt over uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden en beweegt je vlot in multi stakeholder-omgevingen
• Talenkennis is essentieel in deze internationale context: je spreekt en schrijft vlot Nederlands, Engels en Frans
• Durf, verbinding en duurzame impact zijn waarden waarin jij je helemaal kan vinden

Bij POABI krijg je de kans om mee te bouwen aan de duurzame toekomst van havens wereldwijd. Wat ons onderscheidt? Durf, verbinding en duurzame impact. We delen allemaal dezelfde ambitie: een verschil maken en samen een steentje verleggen in de rivier (Hoe klein dat steentje ook lijkt, het kan verrassend grote golven veroorzaken).

Wij bieden je:

• Internationale strategische impact – je staat mee aan de frontlinie van de internationale groei van PoABI en bouwt duurzame commerciële partnerships, investeringsdossiers en langetermijnrelaties uit in Afrika, Azië, Latijns-Amerika en het Midden-Oosten
• Samenwerking & verbinding – je maakt deel uit van het directieteam, waar kennisdeling, dialoog en gezamenlijke besluitvorming centraal staan. Korte lijnen en een vlakke structuur ondersteunen een open en constructieve samenwerking
• Ondernemerschap & autonomie – je krijgt het vertrouwen en de ruimte om commerciële opportuniteiten te detecteren, te structureren en te vertalen naar concrete trajecten, deals en samenwerkingen, met ondersteuning van sterke interne expertises
• Inspirerende werkplek – je vaste uitvalsbasis is het iconische Havenhuis in Antwerpen. In deze rol ben je gemiddeld ongeveer één week per maand in het buitenland voor klanten, partners, tenders en strategische dossiers
• Aantrekkelijke voorwaarden – een marktconform salaris met uitgebreid pakket extralegale voordelen (o.a. maaltijd- en eco cheques, sport- en cultuurcheques, hospitalisatie- en groepsverzekering, invaliditeitsverzekering, leasefiets, Benefits at Work) en vergoedingen voor buitenlandse missies. Aangevuld met een bedrijfswagen of mobiliteitsbudget

Bij interesse voor deze functie mag je ons je CV en motivatiebrief zo snel mogelijk bezorgen.

Verloop van het selectietraject:

• Kennismakingsgesprek
• Online development center
• Slotgesprek