Senior Sales Manager - Renewable Energy B2B

SENIOR SALES MANAGER – ENERGY INFRASTRUCTURE

Scale-up | Infrastructures énergie renouvelable | B2B

Belgique – France – Luxembourg

BÂTIR L'INFRASTRUCTURE ÉNERGÉTIQUE DE DEMAIN

Quintem recrute pour une scale-up belge spécialisée en construction de centrales photovoltaïques hybrides (PV + batteries) de grande envergures et parmi les plus complexes d'Europe.

Leur terrain de jeu : toitures industrielles, floating PV, agri-PV, sites contraints (brownfields, landfills).

Leurs clients : développeurs de projets et industriels qui veulent réellement décarboner.

VOTRE MISSION

Créer from scratch le pipeline commercial sur le segment Industriels et développeurs de projets.

• Co-construire la stratégie commerciale avec le CEO et le Head of Procurement
• Développer les relations avec les décideurs de l'écosystème énergie (industriels, développeurs, energy managers, C-level)
• Qualifier avec rigueur les projets: Savoir dire "non" aux projets qui ne répondent pas aux critères de sélection de l’entreprise
• Piloter des cycles de vente complexes de A à Z (9-12 mois, multiples décideurs, enjeux techniques et financiers)
• Mener les appels d'offres et BAFO : défendre le scope, protéger la marge, tenir vos positions
• Traduire la complexité technique en décisions commerciales (kW vs kWh, DC/AC, grid connection, dimensionnement)

VOUS ÊTES LA BONNE PERSONNE SI...

• Formation technique (ingénieur ou équivalent) : vous comprenez les enjeux énergétiques sans être le bureau d'études
• Développement commercial : vous avez l'énergie et l'envie de développer un marché from scratch
• Expérience cycles de vente B2B complexes (6+ mois) avec expertise en closing
• Connaissance énergie/renouvelables : marché, EPC, grid connection, permitting
• Bilingue FR/EN (NL est un plus)
• Assertif : vous aimer mener à bien vos négociation et aller jusqu’au bout de vos projets
• Autonome et structuré : vous construisez votre activité sans supervision étroite
• Animé par l'impact : vous mesurez votre succès à la qualité de ce que vous construisez
• Collaboratif : vous aimez travailler dans un environnement sain où le partage d’information est fluide et le travail d’équipe une seconde nature.
• Intelligence relationnelle : la création et le maintien de nouvelles relations est naturel pour vous et vous laissez une excellente impression.

FUYEZ SI...

• Vous avez besoin d'un cadre corporate structuré
• Vous cherchez des deals rapides et transactionnels
• Vous évitez les conversations difficiles
• Vous préférez les grandes équipes commerciales déjà établies
• Vous gardez l'information pour vous
• Vous n’aimez pas être challengé

CE QU'ILS OFFRENT

L'opportunité de bâtir l’avenir de la consommation verte en B2B

• Première embauche commerciale : vous construisez de zéro
• Impact stratégique direct : vos décisions façonnent la croissance
• Décisions collégiales avec la direction : vous n'exécutez pas, vous co-créez
• Évolution possible : structurer une équipe, développer de nouveaux marchés internationaux

Une entreprise solide et dynamique

• Scale-up en croissance, soutenue par des partenariats et financements solides
• Culture d'ownership, transparence totale, collaboration réelle
• Bureau Bruxelles (présentiel privilégié) | Déplacements ponctuels BE/FR/LU

Un package attractif

• CDI : Salaire fixe selon votre expérience + variable et package extra-légal complet (voiture, assurances, outils)
• Freelance : selon le tarif journalier

POSTULEZ dès maintenant

→ Retour sur votre candidature en 2 jours ouvrables

QUINTEM – HUMAN CAPITAL ADVISORY

Evitez les erreurs, sécurisez vos recrutements stratégiques.