Key Account Manager

Bakker & Partners zoekt voor haar klant Antalis,
B2B distributeur
van papier, verpakkingsoplossingen en materialen voor visuele communicatie en decoratie, een

Key Account Manager Papers (Oost- en West Vlaanderen)

Doel

Rendabele verkopen ontwikkelen en het optimaliseren van je portefeuille aandeel bij je klanten. Dat doe je door behoud en cross-selling van de bestaande klanten maar ook door een deel prospectie.

Taken en verantwoordelijkheden

• Je legt de focus op prospectie en het uitbouwen van de bestaande print en office klanten
• Je definieert een actieplan voor elke klant op basis van zijn potentieel en zijn behoeften
• Je werkt nauw samen met de Sales Advisors en andere interne stakeholders, om de commerciële doelstellingen te realiseren en de klant optimaal te bedienen
• Je leidt de jaarlijkse onderhandelingen met je klanten om prijzen, contractvoorwaarden en betalingstermijnen vast te leggen, hierbij rekening houdend met de pricing strategie
• Je houdt elke dag het CRM systeem up-to-date met alle klantencontacten, planningen, bezoekrapporten
• Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van je jaarbudgetten
• Je rapporteert aan de Sales Director Papers Benelux.

Als Key Account Manager:

• Beschik je over een Bachelor diploma (Commercieel of Grafisch)
• Bezit je minimaal 5 jaar ervaring in een soortgelijke sales rol met bewezen ervaring in prospectie en key accountmanagement en ben je een TOP verkoper
• Ken je de papierwereld door en door, vanwege je werkervaring in de grafische sector zoals in een drukkerij of groothandel of fabrikant. Dit geniet de voorkeur.
• Ben je commercieel ingesteld: je haalt je drive uit nieuwe en bestaande klantencontacten
• Luister je goed naar je klant en denk je mee na over oplossingen. Ook cross- selling is belangrijk.
• Je bent proactief, een doorzetter, kan cijfers analyseren en interpreteren en je durft fouten te maken en om hulp te vragen
• Je bent resultaatgericht, kan zelfstandig en ook in teamverband werken
• Kan je vlot werken met MS Office.

Het aanbod

Je ontvangt bij de start een grondige opleiding (bedrijf, afdelingen, product,…) Daarnaast zijn er permanente mogelijkheden tot bijscholing. Je ontvangt een marktconform salaris met een mooi extralegaal voordelenpakket. Je komt terecht in de dynamiek van een onderneming in volle ontwikkeling gekoppeld aan een internationale groep