Business developer marketplace - SaaS (H/F)

Lieu : Bruxelles

Expérience : 3 à 5 ans en Vente B2B / SaaS

Contrat : CDI

Langues : Français & Anglais courants

Sellermania est la plateforme SaaS de référence pour la gestion et l’optimisation des ventes sur marketplaces. Acteur historique et ambitieux, nous sommes le partenaire technologique qui permet aux marques et distributeurs de synchroniser leurs stocks, automatiser leur pricing et exploser leurs performances sur Amazon, Cdiscount, Fnac-Darty, ManoMano, Mirakl et bien d’autres.

Notre ambition ? Donner à chaque vendeur marketplace la meilleure solution pour maximiser son potentiel sur les marketplaces, grâce à une tech puissante et une expertise humaine inégalée.

Nos fondateurs sont des anciens d’Amazon et notre équipe est composée d’experts marketplaces. Nous sommes passionnés par les enjeux e-commerce et l’innovation, mais aussi par l’excellence dans la vente. Nous sommes obsédés par la rigueur et la satisfaction client. En nous rejoignant, vous intégrez une structure qui maîtrise son sujet sur le bout des doigts.

Vous ne cherchez pas juste "un job de commercial". Vous cherchez un terrain de jeu complexe où la stratégie compte autant que l'action.

• L'écosystème E-commerce & Marketplaces vous fascine ?
• Vous excellez dans la vente  de solutions "business critical" ?
• Vous aimez les environnements Tech exigeants où ça bouge vite ?
• La compétition ne vous fait pas peur ?
• Vous êtes un chasseur dans l'âme, capable de naviguer dans des comptes clés ?

Si vous avez répondu "Oui" partout, on a besoin de vous à Bruxelles.

Vous êtes acteur de croissance :

• Chasse & prospection : Identifier et engager les prospects clés correspondant à notre ICP (Ideal Customer Profile) via une approche multicanale.
• Gestion du cycle de vente : piloter des ventes complexes en cycle moyen/long (démo, négociation, closing) avec des interlocuteurs de haut niveau et exigeants (owner, C-Level, dir. E-commerce).
• Méthodologie : appliquer et affiner nos frameworks de vente (BEBEDC) pour maximiser la conversion.
• Ambassadeur : représenter Sellermania lors d'événements, salons et webinaires pour évangéliser le marché.

Plus qu'un diplôme, nous cherchons un tempérament et une expertise sectorielle.

Vos Hard Skills :

• Expérience : 3 à 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans le SaaS.
• Expertise Marketplaces (Must-Have) : Vous comprenez intimement les mécanismes d'Amazon, Mirakl, ou des gestionnaires de flux. Vous savez ce qu'est une API, un mapping de données et une Buybox.
• Vous avez déjà démontré des résultats commerciaux convaincants.
• Sales Ops : Vous maîtrisez le "full cycle sales" et l'utilisation intensive de Hubspot.

Vos Soft Skills :

• Agilité intellectuelle : Vous comprenez vite les enjeux techniques et business de vos clients.
• Chasseur résilient : Le "non" est pour vous le début de la négociation.
• Organisation : Vous savez gérer votre pipe commercial avec rigueur et de manière réaliste.

1. Entretiens pour comprendre votre parcours, valider l'adéquation de votre profil et vous présenter notre organisation et nos attentes.
2. Test de vente & business case : une mise en situation concrète pour évaluer vos réflexes commerciaux et votre approche stratégique.
3. Entretien avec les fondateurs : l'étape finale pour valider le "culture fit" et votre ambition.

• Une position clé dans une scale-up leader de son marché.
• Un environnement de travail stimulant au cœur de Bruxelles.
• Une formation continue sur l'écosystème Marketplaces.