Commercial Manager

Schelstraete Delacourt is op zoek naar een commercieel manager voor onze klant Hygiena.

Hygiena is een Belgische groothandel die gespecialiseerd is in biologische producten en milieuvriendelijke non-foodproducten. Ze distribueren en ontwikkelen hun eigen merken en distribueren ook exclusief verschillende distributiemerken. Ze leveren aan veel biologische en zero waste-winkels in heel België en aan grote retailers. Hun assortiment omvat een breed scala aan sterke, bekende merken, van biologische voeding tot ecologische cosmetica. Ze leggen altijd de nadruk op kwaliteit, gezondheid, duurzaamheid en milieubewustzijn.

Hygiena vertegenwoordigt ongeveer 100 merken en verzorgt de distributie van meer dan 3.000 merkproducten. Het bedrijf is in 2023 met 5% gegroeid.

De commercieel manager is verantwoordelijk voor de klantenportefeuille en de omzet van de voedingsactiviteiten binnen het kanaal van gespecialiseerde biologische winkelketens en grote retailers in de Belux. Hij/zij zal bestaande klantrelaties verder uitbouwen en actief nieuwe klanten en verkoopkanalen ontwikkelen. De commercieel manager is daarnaast verantwoordelijk voor de marketing van Hygiena.

De commercieel manager stuurt het commerciële team aan (Sales en Marketing. Hij/zij rapporteert aan de algemeen directeur België.

De commercieel manager is verantwoordelijk voor:

• De ontwikkeling en implementatie van een algemene verkoopstrategie en actieplan voor de verschillende kanalen en productcategorieën;
• Het beheren en onderhouden van de bestaande klantenportefeuille in het kanaal van gespecialiseerde biologische winkels en traditionele retailers;
• Het focussen op de bedrijfsontwikkeling van klanten in traditionele retailers in de Belux, in nieuwe kanalen (voedingssector OOH) en op het benaderen van nieuwe klanten binnen bestaande kanalen;
• Het monitoren en analyseren van verkoopresultaten en interne KPI's en het definiëren van corrigerende maatregelen;
• Het aansturen en coachen van het Sales- en Marketingteam in het veld;
• Het stimuleren van ondersteunende marketingstrategieën en -activiteiten om een grotere naamsbekendheid te creëren voor zowel de eigen merken als de distributiemerken;
• Het analyseren van de huidige prijsstrategie en deze aanpassen aan de behoeften van het bedrijf en de trends in de markt;
• Het analyseren en monitoren van markttrends om nieuwe commerciële opportuniteiten te signaleren of de huidige verkoopstrategie aan te passen;
• Categorie management: het definiëren van de categorie doelstellingen, het omzetten van marktinzichten in actieplannen binnen de verschillende kanalen en het vertalen van de categorie strategie naar actieplannen.

Voor deze functie zijn we op zoek naar iemand met:

• Een solide commerciële trackrecord opgebouwd in een FMCG-context;
• Minimaal 7 jaar ervaring in Sales. Ervaring in Marketing is een plus;
• Ervaring als Key Account Manager met het beheren van klanten in de Belux Food Retail Market (Top3);
• Een eerste ervaring met people management;
• Ervaring met het ontwikkelen van een commerciële strategie, inclusief businesscases, en het vertalen daarvan naar concrete actieplannen;
• Een actief eigen netwerk en het vermogen om zelf deals te sluiten;
• Een analytische mindset gecombineerd met een hands-on, no-nonsense houding;
• Drietalig (Engels, Nederlands, Frans).