Area Sales Manager CIS

Voor onze klant, internationale speler en marktleider in z'n sector zijn wij op zoek naar een Area Sales Manager CIS / Caucasus:

FUNCTIE:

Distributie Management staat centraal in deze functie. Je bouwt het distributeursnetwerk uit in Armenië, Kazachstan, Kirgizië, Tadzjikistan, Azerbeidzjan, Moldavië, Oezbekistan, Turkmenistan, Oekraïne, UK , Ierland (Baltische staten (Estland, Letland, Lithouwen) en Ijsland mogelijks)

en beheert en versterkt dit netwerk.

• Je ontwikkelt een langetermijnvisie voor het distributeursnetwerk in jouw landen met het oog op het maximaliseren van ons marktaandeel.
• Je selecteert distributeurs in lijn met de lacunes of opportuniteiten geïdentificeerd in de langetermijnvisie.
• Een belangrijk aspect is het opvolgen van de verkoopresultaten van de distributeurs (versus budget) en het vastleggen van verbeteringsacties in co-partnerschip.
• Je ziet erop toe dat de distributeurs onze tools gebruiken zodat ze volledig zelfstandig kunnen functioneren.
• Je bezoekt de distributeur regelmatig om hem te motiveren, problemen op te lossen en te ondersteunen bij het verder uitbouwen van de business (bijv. door gezamenlijke klantenbezoeken).

Key Account Management is eveneens een belangrijke verantwoordelijkheid. Je ontwikkelt een relatie met referentieklanten (bestaande of potentiële klanten) in de aan jouw toegewezen landen.

• Je identificeert, prospecteert en breidt het aantal Key Accounts uit.
• In nauwe samenwerking met andere interne afdelingen en externe partners werk je projectoplossingen uit die volledig tegemoetkomen aan de vereisten van onze directe klanten. Je speelt een coördinerende rol bij de uitvoering en opvolging van deze projecten.

Je brengt betrokken afdelingen en collega’s op de hoogte van markttrends en -evoluties, zodat de producten en diensten blijven voldoen aan de verwachtingen en eisen van de klanten.

Als Ambassador help je actief mee om onze naamsbekendheid te verhogen door positief te vertegenwoordigen naar de markt.

PROFIEL:

• Je hebt een bachelor- of masterdiploma.
• Je hebt 5-8 jaar ervaring in technische verkoop en/of projectverkoop met een succesvolle trackrecord in distributiemanagement of key accountmanagement.
• Je spreekt vloeiend Nederlands & Engels (Russisch is een grote meerwaarde) en hebt verkoopervaring in een aantal van de toegewezen landen.
• Affiniteit met de landbouw wordt beschouwd als een sterke troef.
• Je hebt het commercieel inzicht en de analytische vaardigheden om marktevoluties en industrie noden te begrijpen.
• Je hebt een sterke persoonlijkheid en bent gericht op omzetgroei.
• Je bent een echte netwerker met actieve luistervaardigheden en onderhandelt graag.
• Je bent bereid om frequent (50%) te reizen.

Interesse?

Stuur je cv naar ellen.himschoot@thecorneroffice.be