Regional Key Account Manager France (Nord)

Dirafrost Frozen Fruit Industry est spécialisée dans les fruits destinés à la distribution, au commerce de détail, à la restauration, à la boulangerie en gros et à l'industrie. L'entreprise propose une gamme de produits très étendue: des mono-fruits et des mélanges, des purées de fruits, des coulis de fruits et des spécialités pour la boulangerie, jusqu'aux portions de fruits pour smoothies très innovantes. Dirafrost n'est donc pas seulement un fournisseur de fruits surgelés, mais aussi un « fournisseur de solutions fruitières », toujours à la recherche d'innovations et réfléchissant avec ses clients pour fournir des solutions sur mesure.

Basé à Lummen, Dirafrost fait partie du groupe Agrana, avec des activités de vente dans toute l'Europe, le Moyen-Orient, les États-Unis et l'Asie.

Pour soutenir notre croissance en France, nous renforçons notre équipe de vente avec un/e Regional Key Account Manager France (Nord)

En tant que Regional Key Account Manager France (Nord), vous serez le moteur du développement de Dirafrost en France, en assurant la croissance de nos parts de marché et en consolidant notre présence au sein du réseau Food Service (HoReCa, Boulpat).

Vos principales responsabilités :

• Développement commercial: Gérer et dynamiser un portefeuille clients existant tout en prospectant activement de nouveaux partenaires stratégiques.
• Stratégie et Performance: Assurer la mise en place et le suivi des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de volume définis avec la direction.
• Relation client et Réseau: Bâtir des relations solides et durables avec les grossistes nationaux et régionaux, ainsi qu’avec les décideurs des grandes enseignes.
• Vous concentrerez vos efforts sur l’introduction de notre gamme de produits dans les différents canaux Food Service et Boulangerie (grossistes nationaux et régionaux) en France, dans votre région assignée.
• Votre rôle implique de stimuler la croissance des ventes, d’atteindre les objectifs budgétaires et d’assurer la rentabilité grâce à la promotion et à la mise en œuvre des produits et concepts de Dirafrost FFI.
• Innovation et Solutions sur-mesure: Collaborer avec les équipes R&D et Innovation pour proposer des produits adaptés aux besoins du marché.
• Visibilité et Représentation: Participer à des salons professionnels régionaux et internationaux, et promouvoir nos produits aux côtés de notre Brand Ambassador.
• Coordination interne: Travailler en synergie avec les équipes Supply Chain, Sales Back-Office et Logistique pour assurer une satisfaction client optimale.
• Vous serez en charge du développement de la marque "Dira" en France, en binôme avec votre collègue en charge du Sud de la France.

Competences et savoir-faire :

• Formation Bac +3 à Bac +5, avec une orientation commerciale forte.
• Expérience significative en gestion de comptes clés et en développement commercial dans le secteur agroalimentaire (idéalement dans la distribution Food Service et/ou Boulangerie).
• Réseau et connaissance de la filière Food Service et de l’ensemble des acteurs (distributeurs, boulpat)
• Excellente fibre commerciale: négociation, persuasion et closing.
• Orientation résultats: focus sur la performance et l’atteinte des objectifs.
• Capacité à construire et entretenir un réseau durable.
• Approche analytique pour comprendre les tendances du marché et anticiper les besoins des clients.
• Francais courant obligatoire. Anglais professionnel indispensable pour interagir avec les équipes internationales.

Pourquoi nous rejoindre ?

Dirafrost vous offre un poste indépendant et stimulant dans une entreprise moderne et en expansion avec un portefeuille de produits de qualité reconnus sur le marché, avec une vraie valeur ajoutée pour vos clients. Dans cette mission avec une forte autonomie et de réelles opportunités d'évolution, vous pouvez vraiment avoir un impact et faire la différence dans vos propres projets. Nous offrons un solide package salarial comprenant les bénéfices suivants: chèques-repas, véhicule de fonction avec carte de recharge/carburant, une part de rémunération variable/bonus en fonction des objectifs atteints, Mutuelle de santé.

En tant qu'entreprise mondiale, nous sommes très fiers de la diversité de nos employés et attachons une grande importance à l'égalité des chances et à la diversité. Nous invitons toute personne enthousiaste à l'idée de rejoindre notre entreprise, quel que soit son âge, son handicap, son origine ethnique, son genre, sa religion ou son orientation sexuelle, à poser sa candidature.

Si vous êtes intéressé par cette opportunité, veuillez envoyer votre lettre de motivation et votre CV à Mr. Aymeric REGENT, HR Manager AGRANA Fruit.