Senior Business Development Manager

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B2B services | Market penetration | Mobility

L’entreprise

Depuis plusieurs décennies, cette organisation joue un rôle clé dans le secteur des services, en accompagnant ses partenaires et leurs clients avec des solutions sur mesure. Reconnue pour la qualité de son expérience client, elle place la satisfaction au cœur de ses priorités et s’appuie sur un modèle solide pour délivrer un service fiable et différenciant.

Portée par une croissance soutenue ces dernières années et reposant sur une structure solide, l’entreprise aborde aujourd’hui une nouvelle phase stratégique, avec l’ambition de se développer sur de nouveaux marchés et de renforcer sa présence dans des environnements en pleine évolution.

Pour ses collaborateurs, elle propose un cadre entrepreneurial à taille humaine, favorisant l’autonomie, la prise d’initiative et l’impact direct. Elle se distingue également par une forte dimension sociale, où le sens du service et l’utilité des missions constituent des moteurs essentiels au quotidien.

La mission

Tu es responsable du développement et de l’expansion de la présence de l’entreprise dans un environnement B2B en lien avec la mobilité. Dans une optique de croissance durable, tu identifies de nouvelles opportunités, développes des partenariats stratégiques et contribues activement à renforcer notre position sur le marché.

En tant que Senior Business Development Manager, tu combines une approche proactive de prospection avec une forte capacité à créer et entretenir des relations solides avec les acteurs clés du secteur. Tu travailles en étroite collaboration avec les partenaires pour concevoir des solutions adaptées, à la fois pour leurs besoins et pour les objectifs de l’organisation.

La prospection, la négociation, la gestion de projets, le networking et le développement de partenariats font partie intégrante de ton rôle. Tu agis comme un véritable relais entre le marché et l’organisation, tout en pouvant t’appuyer sur l’expertise interne pour soutenir tes initiatives et maximiser l’impact de tes actions.

Tu fais partie de l’équipe commerciale et tu rapportes à la direction générale.

Tes responsabilités

Développement commercial & stratégie de croissance

• Tu pilotes le développement commercial de l’entreprise dans le secteur de la mobilité, avec un focus fort sur l’acquisition de nouveaux clients.
• Tu développes et actives un réseau stratégique afin de générer rapidement des opportunités business.
• Tu identifies, analyses et exploites les opportunités de croissance en t’appuyant sur une excellente compréhension du marché et de ses tendances.
• Tu contribues directement à la croissance de l’entreprise en mettant en œuvre une approche commerciale structurée et orientée résultats.
• Tu développes et consolides des relations durables avec des comptes clés, en assurant leur croissance et leur fidélisation.

Gestion du cycle de vente & exécution commerciale

• Tu gères l’ensemble du cycle de vente, depuis la première prise de contact jusqu’à la conclusion des contrats.
• Tu analyses les besoins des clients et élabores des propositions de valeur adaptées en collaboration avec les équipes internes.

Collaboration transverse & création de valeur

• Tu travailles en étroite collaboration avec les équipes internes afin de concevoir et déployer des solutions pertinentes et à forte valeur ajoutée.
• Tu garantis l’alignement entre les attentes clients et les capacités opérationnelles tout au long du cycle commercial.

Approche commerciale responsable & orientée valeurs

• Tu incarnes les valeurs de l’entreprise en intégrant une dimension humaine et responsable dans l’ensemble de tes actions commerciales.

Langues

• Bilingue néerlandais-français, tant à l'oral qu'à l'écrit.

Ton expérience

• Tu justifies d’au moins 10 ans d’expérience en business development dans le secteur de la mobilité.
• Tu disposes d’un solide track record en développement commercial, notamment en acquisition de nouveaux clients dans cet écosystème.
• Tu as une expérience confirmée dans la vente de solutions B2B complexes.
• Tu es en mesure de gérer, développer et fidéliser des comptes clés.
• Tu bénéficies d’un réseau étendu et actif dans le secteur de la mobilité.
• Tu fais preuve d’une forte capacité d’analyse stratégique et es capable de co-construire, avec tes équipes et tes pairs, des plans de développement globaux.
• Tu possèdes une vision stratégique claire que tu sais communiquer efficacement, tant en interne qu’auprès de tes clients.
• Tu allies une forte orientation résultats à une compréhension approfondie des dynamiques de marché.
• Tu disposes d’excellentes compétences en communication et adoptes une approche commerciale structurée, rigoureuse et orientée performance.
• Tu es mobile sur l’ensemble du territoire belge.

Ta personnalité

• Tu as une mentalité de « hunter », et tu es capable d’identifier et d’ouvrir de nouvelles opportunités, de prospecter de manière autonome et de piloter l’ensemble du cycle commercial
• Tu es une personne motivée et tu vise la satisfaction maximale des clients.
• Tu as un fort impact grâce à ta personnalité et à ton approche dynamique.
• Tu fais preuve de proactivité, d’autonomie, d’adaptabilité et de force de proposition, tout en apportant des idées nouvelles pour soutenir le développement de l’entreprise.
• Tu fais preuve d’une importante sensibilité sociale et tu es désireux de donner un sens humain à ton travail.

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