Head of Sales and Business Development

À propos du poste

Head of Sales – France & Benelux

Un rôle stratégique, hands‑on, avec de vraies perspectives de leadership commercial à l’échelle internationale.

Hybride – minimum 1 jour/semaine à Bruxelles.

Recherché pour développer et dominer le marché France et Benelux pour un groupe international de consulting CRM et digital.

Hybrid is not a manager‑only role; it is a builder, closer, and future commercial director.

Parcours attendu

Phase 1 – 0 à 6 mois : onboarding, learning track, premier pipeline France.

Phase 2 – 6 à 12 mois : Senior AE full cycle, closing, atteinte des targets.

Phase 3 – 12 mois + : Head of Sales + éventuel addition d’équipes (2–5 + AEs). Direction commerciale.

Vos responsabilités

• Créer du pipeline à partir de zéro : inbound, outbound, referrals, réseau et partenariats stratégiques.
• Gérer le full sales cycle allant de la première conversation au closing final sur des projets complexes de consulting CRM et digital.
• Développer des relations à niveau C‑level : CMO, CRO, CDO, VP Sales, COO.
• Construire des propositions consultatives sur mesure, avec chiffrage et vision ROI.
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles.
• Qualifier et gérer les inbound leads avec rigueur et méthode.
• Tenue rigoureuse du CRM, pipeline et forecast en temps réel.
• Définition et suivi des KPIs d’activité et de performance.
• Reporting et pilotage vers le Directeur commercial global.

Ambition managériale

• Structurer et faire croître une équipe d’Account Executives à mesure que les targets sont atteintes.
• Devenir le référent commercial France & Benelux, avec une trajectoire de Head of Sales vers Commercial Director.

Profil recherché

• Minimum 8 ans d’expérience en B2B complexe sales dans le consulting digital, CRM, SaaS, tech agency ou IT.
• Track record prouvé de closing de deals complexes, multi‑stakeholders, en cycles longs.
• Expérience chez un acteur de référence de l’écosystème CRM/digital ou une agence tech/consulting reconnue.
• Exposition C‑level : capacité démontrée à engager et convaincre des décideurs de haut niveau.
• Bonne compréhension technique des plateformes CRM, ERP ou outils de transformation digitale.

Compétences clés

• Vente consultative à forte valeur ajoutée car vous vendez du sens, pas des licences.
• Capacité à construire des propositions commerciales ambitieuses de manière autonome.
• Vrai chasseur, capable de générer son propre pipe tout en gérant ses inbound.
• Leadership naturel et capacité à structurer une équipe à terme.
• Organisation, rigueur, autonomie et gestion des priorités dans un environnement exigeant.

Profil idéal

• Français courant + anglais professionnel courant : indispensable. Néerlandais : vrai avantage.
• Expérience de marché français, idéalement avec un réseau actif en France + Benélux.
• Managing partner, external advisor ou consultant indépendant ayant une forte dimension business development : votre profil nous intéresse particulièrement.
• Vision stratégique alliée à une capacité d’exécution terrain réelle.

Ce que vous trouverez ici

• Un rôle rare et une vraie opportunité de construction et d’impact pour évoluer dans une structure ambitieuse.
• Une structure solide, reconnue comme référence internationale dans son écosystème.
• Un package compétitif avec un plan de bonus très attractif sur les performances commerciales et d’équipe.
• Une trajectoire réelle vers la direction commerciale, conditionnée aux résultats; pas aux années d’ancienneté.
• Une culture entrepreneuriale, humaine, exigeante et internationale.
• Hybride — minimum 1 jour/semaine à Bruxelles.