Account Executive (new market)

Robaws est une entreprise software en pleine croissance, active dans un large éventail de secteurs, avec un focus fort sur la construction et l’installation . En quelques années seulement, notre solution est devenue une référence incontournable sur le marché des logiciels pour la construction.

Notre ambition et notre capacité d’innovation ont été reconnues à plusieurs reprises. Robaws a notamment été récompensée 3 fois au Deloitte Fast 50, 2 fois aux Trends Gazellen et figure 2 fois dans le Financial Times Top 1000 Europe. En à peine 8 ans, nous sommes devenus leader sur notre marché en Belgique.

Derrière cette réussite se trouve une équipe de 50 collègues motivés qui travaillent chaque jour avec enthousiasme sur des projets stimulants. Et nous continuons à grandir, non seulement en Belgique mais aussi à l’international, grâce à des partenariats solides qui soutiennent notre expansion.

Votre rôle

Pour soutenir notre croissance, nous franchissons une étape clé : le développement de notre présence en Wallonie.

Dans ce cadre, nous recherchons un Account Executive qui contribuera activement à construire et développer cette nouvelle région.

Chez Robaws, nous disposons déjà d’une équipe commerciale bien structurée en Flandre. En Wallonie, tout reste encore à construire. Vous aurez l’opportunité de partir de zéro et de participer activement à la manière dont nous abordons et développons ce marché.

Dans ce rôle, vous êtes le visage de Robaws en Wallonie. Vous échangez avec des entreprises du secteur de la construction et de l’installation, comprenez leur fonctionnement et traduisez leurs besoins en solutions concrètes.

Vous créez une relation de confiance, accompagnez vos prospects tout au long du cycle de vente et veillez à ce qu’ils démarrent avec Robaws de manière convaincue.

Vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe marketing afin de définir le bon positionnement et les bonnes approches. Ensemble, vous construisez une stratégie go-to-market solide, en transformant les insights du terrain en actions concrètes.

Vos responsabilités

Développement de marché et sales

• Vous développez activement un portefeuille clients en Wallonie
• Vous suivez les leads entrants et identifiez également de nouvelles opportunités
• Vous prospectez de manière ciblée et créez de nouveaux contacts dans le secteur
• Vous gérez l’ensemble du cycle de vente, du premier contact jusqu’au closing
• Vous construisez des relations durables et devenez le point de contact principal de vos clients

Stratégie et collaboration avec le marketing

• Vous collaborez étroitement avec le marketing pour adapter les campagnes au marché wallon
• Vous réfléchissez à la meilleure manière de positionner Robaws localement
• Vous remontez les feedbacks du terrain et contribuez à l’amélioration continue de notre approche

Compréhension du secteur et conseil

• Vous comprenez le fonctionnement des entreprises du secteur de la construction et de l’installation
• Vous parlez leur langage et identifiez rapidement leurs enjeux
• Vous conseillez les clients sur l’optimisation de leurs processus grâce à Robaws

Votre profil

Nous recherchons une personne qui aime développer de nouveaux marchés et qui se sent à l’aise dans un rôle avec responsabilités et impact.

Vous aimez créer des opportunités, construire des relations et conclure des deals. En parallèle, vous êtes capable de prendre du recul et de réfléchir de manière stratégique.

Dans ce rôle, la maîtrise des langues et la compréhension du secteur sont essentielles.

• Vous parlez couramment français et maîtrisez le néerlandais ou l’anglais
• Vous comprenez la terminologie du secteur de la construction et savez dialoguer avec ses acteurs
• Vous avez une expérience en sales ou business development et êtes prêt à prendre la responsabilité d’une région
• Vous êtes autonome, proactif et prenez des initiatives
• Vous êtes à l’aise dans un environnement en construction, où tout n’est pas encore structuré

Ce que nous offrons

Vous rejoignez une scale-up ambitieuse où vous avez un réel impact sur la croissance de l’entreprise.

Vous bénéficiez d’un package salarial attractif avec avantages extra-légaux :

• Voiture de société
• Assurance groupe
• Chèques-repas
• Écochèques
• Plan cafétéria
• Bonus CCT 90
• Bonus lié à la performance

En plus de cela, vous avez :

• L’opportunité de construire un nouveau marché dès le départ
• Une grande autonomie et de la confiance dans votre manière de travailler
• Une collaboration étroite avec des équipes marketing et produit solides
• Un environnement de travail familial et bienveillant, où les collègues se challengent et évoluent ensemble

Nous croyons en la performance basée sur la confiance, pas sur le contrôle. C’est pourquoi nous misons sur la flexibilité et une manière de travailler durable.

Envie de construire avec nous ?

Prêt à prendre ownership dans un rôle à impact, au sein d’une équipe tournée vers l’avenir ?

Envoyez votre CV ou un court message de motivation à annelies@robaws.be et nous organiserons rapidement un premier échange.

Pas de processus compliqué, simplement une discussion ouverte pour voir si le match est là.