Area Sales Manager Formwork / Concrete Solutions

À propos du poste

Notre client est une référence internationale dans les systèmes de coffrage de haute performance, reconnu pour sa précision technique, la durabilité de ses produits et son innovation centrée sur l'utilisateur.

Évoluant dans un marché dominé par des leaders mondiaux, l'entreprise se distingue par une approche agile et orientée solutions, combinant la qualité de l'ingénierie allemande avec une forte proximité client.

Dans le cadre de sa croissance continue en Belgique, notre client recherche un Area Sales Manager pour développer sa présence en Flandre, une région stratégique et hautement compétitive.

L'opportunité

Opérant dans un environnement B2B exigeant, vous collaborerez avec :

• Entrepreneurs généraux (grandes et moyennes entreprises de construction)
• Entreprises de construction spécialisées
• Conducteurs de travaux et gestionnaires de projets
• Décideurs techniques et ingénieurs
• Les projets types incluent le résidentiel, le commercial, les infrastructures de génie civil et les chantiers complexes à haute valeur ajoutée nécessitant du sur-mesure. Le succès dans ce rôle repose sur votre capacité à naviguer dans des environnements multi-intervenants et des cycles de vente longs, où la crédibilité technique est cruciale.

Votre rôle

Vous agissez en tant que partenaire stratégique pour vos clients, au-delà de la simple vente :

• Développement commercial : Bâtir, développer et structurer un portefeuille de clients de qualité.
• Stratégie de marché : Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités d'affaires dans un marché concurrentiel.
• Gestion Mixte (Vente & Location) : Gérer les activités de vente et de location (rental), en tenant compte de la dynamique du marché belge où la location est dominante.
• Conseil Expert : Orienter les clients vers le modèle commercial le plus adapté (achat vs location) selon l'envergure, la durée et les contraintes techniques du projet.
• Cycle Complet : Gérer l'intégralité du cycle de projet, de la prospection initiale au suivi de l'exécution.
• Optimisation : Piloter la rentabilité en optimisant l'équilibre entre les opportunités de location à court terme et le développement des ventes à long terme.
• Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec l'ingénierie et les équipes techniques internes.

Votre profil

Vous combinez sens technique, dynamisme commercial et crédibilité sur le terrain :

• Expérience : Expérience probante en vente technique B2B (construction, équipement, matériaux, etc.).
• Communication : Capacité à échanger aussi bien avec les intervenants sur chantier qu'avec les décideurs de haut niveau.
• Résultats : Antécédents de réussite prouvés dans le développement commercial d'une région.
• Savoir-être : Autonome, structuré et orienté résultats.
• Langues : Maîtrise parfaite du néerlandais ; un niveau d'anglais professionnel est requis (échanges quotidiens avec le siège social).
• Mindset : Esprit entrepreneurial avec un fort sens des responsabilités (ownership).

Pourquoi choisir cette opportunité ?

Ce n'est pas un poste de vente standard :

• Positionnement : Une alternative solide aux acteurs mondiaux, offrant plus de flexibilité.
• Produit : Systèmes de coffrage innovants, durables et haut de gamme.
• Agilité : Prise de décision rapide et impact direct au niveau local.
• Support : Soutien technique et ingénierie de haut niveau pour appuyer vos ventes.
• Culture : Pragmatique, axée sur l'expertise et les relations à long terme.
• Autonomie : Réelle responsabilité sur votre région et votre portefeuille.

Ce qui fera la différence

Le succès dans ce rôle ne se mesure pas au volume, mais à votre capacité à :

Bâtir des relations de confiance dans un marché fermé.

Vous positionner comme un conseiller technique, et non comme un simple vendeur.

Remporter des projets basés sur la crédibilité, le timing et la précision.

Gérer des cycles de vente complexes avec patience et structure.