Business Development Manager Benelux, BUCCI INDUSTRIES BENELUX

Solliciteren

Plaats

5190 Jemeppe-sur-Sambre
België
België

Contract

Vooltijds, Onbepaalde duur

Datum gepubliceerd

2026-04-17

Online to:

2026-06-16
EUR 15.00 HOUR

Report this listing

Business Development Manager Benelux

IEMCA is een merk van de Bucci Industries Group, een Italiaanse industriële groep die in 1945 is opgericht en gevestigd is in Faenza. De groep is wereldleider op het gebied van industriële automatisering, robotica en geavanceerde composietmaterialen. IEMCA maakt deel uit van de divisie Bucci Automations,

IEMCA is wereldleider op het gebied van automatische staaftoevoersystemen voor werktuigmachines:
CNC-draaibanken
Bewerkingscentra, slijpmachines, tandwielfreesmachines

Sinds 1961 ontwerpt en produceert IEMCA staaftoevoersystemen op draaimachines en heeft wereldwijd meer dan 100.000 eenheden geïnstalleerd. IEMCA is wereldleider op vlak van de stavenvoerders.

Functieomschrijving

Het implementeren van de verkoopstrategie die door het Management is gedefinieerd
Het ontwikkelen en onderhouden van relaties met nieuwe prospects en bestaande klanten
Het presenteren van de producten en technische oplossingen van het merk aan klanten, door de voordelen ten opzichte van de concurrenten te kwalificeren en de introductie van nieuwe producten te ondersteunen
Het verhogen van de verkoop van merken en producten die aan klanten en prospects zijn toegewezen, in het geografische gebied/markt van competentie.
Om de verkoopmarges van het bedrijf te verhogen
Om de merkreputatie te vergroten
Om digitale tools te gebruiken om efficiënter en effectiever te zijn en meer tijd te hebben om te investeren in relatieontwikkeling met mensen en klanten

Om ervoor te zorgen dat VERKOOPDOELEN worden bereikt en gehandhaafd met een LANGDURIGE RELATIE met KLANTEN door:

De markt ontwikkelen volgens de belangrijkste aanwijzingen.
Ondersteuning van de definitie van het jaarlijkse verkoopbudgetteringsproces en de updates van de kwartaalprognoses .
Het analyseren van de marktsituatie en het kwalificeren van de marktvoorspellingen.
Het monitoren van de trends van concurrenten op het gebied van verkoop, service, producten en innovatie.
Ondersteuning van het proces van het definiëren van verkoopprijslijsten en verkoopvoorwaarden.
"Eerste contact" en het werven van nieuwe klanten was de primaire taak.
Het identificeren van de besluitvormers bij elke klant, het opbouwen van vertrouwen en positieve zakelijke relaties.
Het onderhouden van persoonlijke constante relaties met contacten van accounts en het correct rapporteren binnen het Customer Relationship Management System (CRM).
Voortdurend in contact blijven met de klantenbasis door periodieke bezoeken aan contacten op de locaties van de accounts, en met gerapporteerde informatie en opvolging van de CRM-taken.
Uitvoering van de noodzakelijke activiteiten om potentiële klanten te bereiken via telefoontjes, e-mail en bezoeken.
Planning, controle en monitoring van verkoopactiviteiten met ondersteuning van CRM, Salesforce of online Google DRIVE of Wrike, en rapportage van de activiteiten aan het Duitse management en aan de Iemca-managers in Italië.
Voorstellen doen over het wekelijkse plan van klantbezoeken en het krijgen van goedkeuring, om het specifieke doel van het aantal bezoeken te bereiken.
Voorstellen doen voor bedrijfsontwikkelingsplannen voor specifieke accounts en/of sectoren.
Klantenservice en advies voor Iemca Products en Portfolio, met het oog op proactief zijn om de klant te begeleiden naar de beste technische oplossing die Iemca kan bieden.
Uiteindelijk de support om klantverzoeken te begrijpen in geval van garantie of het aanvragen van reserveonderdelen.
Bemiddeling en controle van garantieclaims.
Kwalificeren en onderhouden van de accountgegevens in het CRM. Voorbeelden: rekeningnaam, branche, omzet, omvang, omvang, contacten, activa van concurrenten in geval van aanwezigheid, enzovoort
Het analyseren van de CRM marketingleads om ze te kwalificeren en om te zetten in prospects nieuwe accounts.
Samenwerken met de GM en het marketingteam van het hoofdkantoor om het socialmediabeleid te respecteren . Voorbeeld: maak en verspreid geen bedrijfsinhoud die niet is gemaakt of goedgekeurd door de marketingmanager.
Het herstellen van verkooprelaties met inactieve klanten.
Als verantwoordelijke eigenaar van het creëren en bijwerken van het CRM van verkoopkansen en offertes met de belangrijkste informatie. Voorbeelden: Kans (%), houdbaarheidsdatum, hoeveelheid, enzovoort
Samenwerken met het verkooporderteam om de levertijden en de orderachterstand te beheren, en vragen om snellere levering bij zeer belangrijke verkoopkansen.
Ik houd elke week de Hot Project List , alias HPL , op de hoogte van het dashboard van het CRM en blijf in contact met de klanten om ze om te zetten in verkooporders en alle informatie up-to-date te houden.
Formele bestellingen van klanten aannemen , door handtekeningen van de klanten te verzamelen
het verkrijgen van de handtekening op de offerte die door de CRM is gemaakt,
Het ontvangen van de aankooporder door de klant
Gebruik het CRM-platform voor het geval er behoefte is om toestemming aan te vragen voor speciale kortingen en speciale betalingsvoorwaarden .
Het betrekken van het management voor het geval er behoefte is om de machtigingen aan te vragen voor andere speciale voorwaarden die niet in de bevoegdheden vallen, via het CRM. Voorbeelden:
Met korting op reserveonderdelen,
korting op diensten, voorinstallaties en installaties,
korting op vervoer,
Afgezien van de training,
boeteverzoeken,
verzekeringskwesties,
Grensoverschrijdende verkoop, enzovoort
Het respecteren van de procedures voor verkoopmanagement van tweedehands bars feeders.
Respect voor de speciale procedures voor verkoopbeheer van de bar feeders . Zijn belangrijkste taak is het helpen bij het verzamelen van benodigde informatie en het opstellen van offertes voor het geval het project wordt goedgekeurd.
Op de hoogte worden gebracht dat alle belangrijkste transacties van de actieve verkoopcyclus (na die waarbij hij direct verantwoordelijk is) - namelijk: het ontvangen van offertes ondertekend door de klant; Het ontvangen van inkooporders van de klant) worden goed uitgevoerd door collega's en ondersteunen uiteindelijk het proces bij problemen met:
De bevestiging van de verkooporder naar de klant sturen
Bezorgbrieven versturen
Facturen verzenden
Betaald krijgen voor de facturen
Klanten pushen als ze niet betalen, om betaald te worden.
Actief ondersteunend als adviseur de introductie van nieuwe producten/oplossingen/diensten en innovatie ontwikkeld door het bedrijf door:
Presentaties organiseren met klanten
Kwalificatie van de technische prestaties en economische voordelen ten opzichte van de concurrenten
Klanten adviseren over de gebruikswijzen en toepassingen
Actief ondersteunen van de organisatie van klanten en potentiële klanten die bezoeken aan Bucci open huizen en evenementen bezoeken.
Het vertegenwoordigen van het bedrijf op evenementen en handelsbeurzen in de betreffende landen, om het imago van het bedrijf te promoten en nieuwe zakelijke relaties te ontwikkelen, alles vastgelegd in het CRM-systeem.
Het management informeren voor het geval hij op de hoogte is van leads / verkoopkansen voor andere merken van de Bucci Group, zoals Sinteco (industrieel en ziekenhuis), Giuliani , Vire , Zeta , enzovoort
Ze werken actief samen met Sales Order Engineer om goed contact te houden met klanten (eindgebruikers, dealers, OEM's die betrokken zijn) om alleen de machines te producerendie strikt nodig zijn voor levering en installatie, en om te voorkomen dat geen machines worden geproduceerd.
Actief samenwerken met de Service Manager door alle officiële bedrijfsprocedures te gebruiken die gebaseerd zijn op de CRM-technologie. Voorbeeld: cases, werkorders, CRM-e-mail integratie, contacten, dashboards, rapporten, enzovoort.
In geval van onbekende draaibank /machinegereedschap wordt de gegevens in het bedrijf gezocht en verzameld om de technische afdeling te ondersteunen bij het creëren van de mechanische en elektrische interface.
Deelnemen aan periodieke verkoopvergaderingen met zijn leidinggevenden om data/informatie te rapporteren en aanwijzingen ontvangen over hoe de verkoopdoelen te bereiken.
Deelname aan periodieke één-op-één ontwikkelingsvergaderingen met het management.
Het onderhouden van contactrelaties met alle collega's van het bedrijf over specifieke onderwerpen.
Het management informeren bij problemen in het verkoopproces en/of de activiteiten

Profiel

Middelbare schooldiploma (Werktuigbouwkundig / Mechatronisch / Elektronisch is een )
Enkele dagen per week klanten en potentiële klanten bezoeken onderweg
Een grote passie voor de goede toekomst van het bedrijf is vereist om de toegewezen taak correct uit te voeren
Een houding om informatie/vaardigheden/knowhow met collega's te delen met maximale transparantie
Nederlands C1 (tweetalig) / C2 (moedertaal) - verplicht
Engels vaardig - verplicht
Frans: B1 (Adapt) is een pluspunt
Italiaans is een pluspunt

Aanbod Van € 3.500 tot € 4.500 per maand

4000 € / Brut
Bonus (20000 € - 30000 € per Jaar )
Bedrijfsauto
Bedrijfstelefoon met abonnement
Bedrijfscomputer
DKV-verzekering
Maaltijdcheques

Solliciteren

Business Development Manager Benelux

Plaats

Contract

Datum gepubliceerd

Online to:

Business Development Manager Benelux

Meer banen van je zoekopdracht

Vivid Resourcing - Linux System Administrator

Technical Support Representative - Diagnostics

Credit Analyst

Business Developer (French/English)

Intern (M/F) - BUSINESS DEVELOPER - INTERNATIONAL

Business Development Manager - Dutch/English Speaking

Business Development Associate - French-speaking (Remote)

Business Development Manager Benelux

Responsable Partenaires

Responsable Partenaires

Responsable Partenaires

Responsable Partenaires

Responsable Partenaires

GEZOCHT: ZELFSTANDIGE ELEKTROMONTEUR

Elektricien