Functie

ANTWERPEN

Voor een partner in de bouw van projecten in de petrochemie en zware industrie ben ik op zoek naar een Technisch Commercieel die zich bezighoudt met het binnenhalen van projecten bij bestaand en nieuwe klanten. In hun niche zijn ze een sterke speler in de volledige Europese markt. Ben jij een technische professional met een commerciële kant? Dan is deze job voor jou ideaal aangezien de techniciteit in de job overheerst.

Waarom is deze functie interessant?

· In deze functie ligt de focus op jouw technische expertise. Jouw commerciële skills worden ingezet in het netwerken en onderhouden van bestaande klanten, maar je verkoopt het volledige project waarbij je nauw samenwerkt met je collega’s en waar je mee nadenkt over een effectieve oplossing. Zo blijf je zowel technisch als commercieel uitgedaagd.

· Indien dit je kan interesseren ligt er een uitgebreider takenpakket op internationaal niveau op tafel. De klant is werkzaam op de Europese markt en dit kan gekoppeld worden aan enkele shutdowns in het buitenland waar jij als technisch commercieel de commerciële kant van het project op jou neemt.

· Als technisch commercieel krijg je de vrijheid om je eigen agenda in te vullen. Je kan ervan uitgaan dat het ongeveer % op de baan naar klanten is en % op kantoor, maar ook dat bepaal je zelf.

· Kwaliteit boven kwantiteit is hier belangrijk. Je bent de enige sales persoon in het bedrijf en werkt nauw samen met de projectleider in het verkopen van projecten. Je hebt steeds het oog op een kwalitatieve oplevering en hoeft niet sterk te concurreren aangezien je terecht komt bij een nichespeler.

Wat ga jij doen?

Je takenpakket bestaat uit luiken

De projectleider ondersteunen in het binnenhalen van nieuwe projecten bij bestaande klanten. Offertes opmaken, luisteren bij de klanten wat hun noden zijn, meerwerken adviseren, concepten voorsen, opdracht binnenhalen, … Nieuwe opportuniteiten binnenhalen (warme leads opvolgen, creatief nieuwe bedrijven leren kennen, aanvragen binnenhalen, netwerken) Klanten die enkel materialen willen kopen prijs opsen

Je krijgt zelf de vrijheid om je agenda in te plannen en deze drie luiken in te vullen naar hoe jij het beste functioneert.

Jouw profiel

Wie ben jij?

· Jij hebt een Bachelor of Master in een technische richting (Elektromechanica, chemie, …)

· Je hebt enkele jaren ervaring in de petrochemie of zware industrie. Dit hoeft niet in een commerciële rol te zijn.

· Jij bent commerciëel inges en kan zelfstandig taken tot een goed einde brengen.

· Je bent proactief en communicatief sterk.

De uitvoeringsvoorwaarden voor het verkoopcontract controleren Met de klant onderhandelen over de voorwaarden van de verkoopovereenkomst Het commerciële actieplan bepalen
De klantenbezoeken plannen (bepalen van de doelgroep, gesprekspartners , voorbereiding van technische dossiers, ...) De technische haalbaarheid van de vraag van een klant onderzoeken (becijfering, lijst met maatregelen, ...)
De prijsopgave uitwerken De uitvoering opvolgen
Oplossingen aan de klant voorsen Een lastenboek voor een aanbesteding uitwerken
Het antwoord op aanbestedingen analyseren Verkoopresultaten opvolgen en analyseren
Aanpassingen voorsen Klanten Bedrijven Aanbod

Wat krijg je hiervoor terug?

· In deze functie kan je genieten van een uitgebreid salarispakket. Wagen + tankkaart, verzekeringen, netto onkostenvergoeding, …

· Je komt terecht bij een sterke en stabiele niche speler waar je op horizontaal en verticaal vlak kunt groeien.

· Je krijgt de keuze om je job op nationaal niveau of op internationaal niveau uit te oefenen.

· Je krijgt de vrijheid om je eigen agenda in te plannen.

Solliciteren

Janne Janssen